Сатуға көмектеседі 7 стратегиялар. Компанияның стратегиясын таңдау

Әрқашан компанияның стратегиясы - қозғалыс векторы, негізгі мақсатқа жолы. ағымдағы міндеттерді Барлық, және кез келген басқа да іс-шаралар Сіздің компанияңыздың үшін дұрыс болып табылады стратегиясын ерекшеліктеріне сәйкес негізгі мәселені тексеру қажет. Мен компания стратегиясы мен 7 ең танымал және тиімді стратегиясы мен олардың артықшылықтары таңдау туралы айтып.

проблемалар

• Әр сатушы өз стратегиясын бар.

әрбір сатушының, клиенттермен қарым-қатынас, компания мүлдем басқа болса, онда ол компания тап емес екенін білдіреді. Ол сізге байланыстыруға болады, ол бір нәрсе болуы қажет, және сіз есте жасауға қасиеттерге ие.

• жоғалту тәуекелдері.

Бірге сатушының шығынмен және біз жиі тұтынушы сатушыға емес, қызмет өзі байланысты болған жағдайда клиенттің жоғалтады. оның стратегиясына, бір өнімді және бір баға саясатын белгілеу, оны болдырмау үшін алады.

• Тұрақсыз клиент жіп.

әрбір өнім өзінің стратегиясын бар болса, біз өз клиенттеріне білеміз және сатушы бәрін жоғалтып жоғалтып алмайды. Сондықтан, бүкіл компания үшін ортақ стратегиясын әзірлеу - бұл төтенше маңызды болып табылады.

артықшылықтары

• Стратегиясы - бұл сату құралдары, өз көптеген сұрақтарға жауап бере алады іргетасы іс-шаралар және өнім базасы болып табылады.

• Стратегия - барлық бір қозғалыс векторы. тұтастай компания мен қызметкерлердің әрбір мүшесі өз стратегиясын мәні түсіну, және барлық бір бағытта жұмыс істеу керек.

• Тапсырыс сақтау. оларға беріңіз анық тартуға мүмкіндік береді сіздің имиджін жасау, сіз білдіреді екенін түсінеміз, және клиенттер Сізді қайтадан көруге келеді.

Компания нарықта өзінің орнын болуы тиіс. Естеріңізде клиент соншалықты және басқалардың арасында ерекшелену, профиль арнайы немесе тар нәрсе істеу керек. Сіз айрықша ерекшеліктері, олардың профилін және сіз нағыз кәсіби орнын болуы керек.

Стратегия №1: инновациялық

Стратегияның негізгі ереже: Бірінші болу - әрқашан үздік қарағанда әлдеқайда оңай. Осы болған жоқ, себебі, біріншіден, сіз, салыстыру үшін бірде-бір жоқ. Екіншіден, жаңа әрқашан назарын; және үшіншіден, ешкім саған бұрын жасалды, және ешқандай бір қайғылы тәжірибесі бар.

қызмет немесе өнімнің сапасы туралы ұмытып емес, ал инновациялық стратегия, құны қандай ойлап, сіз бәрінен оған бейімделеді деп болжайды осы артықшылығы туралы, құрылыс байланыс.

жаңа нәрсе іздеп әрқашан кім - ерекшелігі осындай стратегиясына сәйкес компания тиісті клиенттерді тартады екен. Сондықтан, оларды ұстау үшін, сіз жаңа және жаңа форматтарын ұсынуға барлық уақыт қажет.

№2 стратегиясы: консервативті

Консерватория олар үшін пайдаланылатын бір нәрсе беру керек, тұрақтылықты қажет. өзгеріссіз қалуы тиіс негізгі нүктелері бар.

бағасы тұрақты болуы тиіс. инфляция және басқа да жағымсыз процестердің қарамастан, баға саясаты компанияның бірдей болуы керек. Ол сондай-ақ есте оңай стандартты өнім бағасы өзгерту емес ұсынылады.

Сіз консерватория жұмыс кадрларды өзгерту мүмкін емес. Сатушы шықса, тапсырыс берушінің қызмет уақытта ынтымақтастық туралы онымен келісуге мүмкіндігінше көріңіз. клиенттер-консерватория жұмыс басты міндеті - бұрынғы жағдайды, сатушы және сол мөлшерін тұрақты қызмет көрсетуге.

Тар бейінді - №3 стратегиясы

стратегиясын таңдау барлық назар сіз орнын алып, бір нәрсе бір назар аударатын деп болжайды. Сіз тар нақты бір нәрсе істеп жатсаңыз, сіз белгілі басқаларға қарағанда жақсы мұны мен, сондықтан, осы саладағы нағыз кәсіби айналды.

Сіз сауатты қажет орнын таңдаңыз. өз мүмкіндіктерін бағалауға нақты және не істеу таңдау басқарушы қарағанда - Мүмкін, біз аз бәсекелестік, бастысы бар аумақты таңдау керек.

тар орнын таңдау, сіз аз ақша жұмсауға. Егер қаржы мүмкіндіктері қазіргі уақытта шектеулі болса, бұл үлкен параметр болып табылады.

Әмбебап - №4 стратегиясы

Егер клиенттер ірі болса, бұл стратегия өте қолайлы. оны таңдау арқылы, сіз бәрі болады деп мәлімдейді және міндеттерді түрлі жеңе алады.

Сіз бәрін істей алады деп айта болса, ол негізгі екпін қолдау қажет, әрбір опциясын 1-2 фокус үшін жеткілікті болады. Бұл жағдайда, ол тіреліп клиенттерді енгізу қажет емес: Мұнда дәлелдер жұп болып, бірақ сіз шын мәнінде олар үшін қамтамасыз ете алады сеніммен.

Стратегиясы №5 - бір бірегей тартулары

стратегиясын ерекшелігі компания ол жай ғана теңдесі жоқ, мұндай бірегей өнім бар, және оның мәні, әрине, қалғанының бәрі ол тым сіз әдепкі сатып, сондықтан тұтынушы ғана оның артында келеді, бұл жоғары, және болып табылады.

табыс жоқ көзі - осындай стратегиясын, бірегей ұсыныс. Оның негізгі мақсаты - Сізге бұл айтқым келеді. тұтынушы оны сатып емес, тіпті, егер жарқын бейнесі есте болады, және сізді таңдай аргументтер болады.

№6 стратегиясы: көшбасшы қудалау

көшбасшы таңдап, стратегиясын қайта қарау және оны істеу. көшбасшы қудалау артықшылығы стратегиясы сәтсіздікке қаупі барынша азаяды болады, дәл сол сияқты жұмыс істейді.

көшбасшы көшіру, сіз дәл сол емес болады; Егер сіз ауқымдағы немесе пайда оны көшіру мүмкін емес - Сіз мінез-құлық тек үлгісін алуға болады. Таңдау бойынша, дәл бәрін қайталап негізгі қадамдарды бөлектеп, өз құралдарын табу үшін басқалардың қателіктерінен үйрену.

Стратегиясы №7 - жергілікті нарық қамту

Бұл таңдау кішкентай ақша, компания стратегиясы дамытуға мүмкіндік береді. Бұл жай ғана және т.б. жеке кварталдарға, бизнес орталықтары, таңдау, сіз ұқыптылық әрекет екенін білдіреді

аз шығындармен, жергілікті қамту орындау үшін, ақылмен ресурстарды пайдаланыңыз. Шынында, олардың мүмкіндіктерін ойлаймын және шын мәнінде ең маңыздысы тек инвестиция.