Сату агент нені? Сатушы - бұл осы ...

былай деп американдықтардың сүйікті - «Әр нәрсе сатады». Бұл міндетті коммерциялық қызметпен айналысуға емес. сатушы үрдістерді жарнамалау мақсатында түрлі аурухана дәрігерлері барып, шіркеуге адамдарды шақыру, осы мекемелердің қажеттіліктері үшін қайырымдылық жинау, жоғары оқу орындарына фармацевтикалық компаниялардың сату агенттері комитеттер аурухана немесе мұражайлардың қызметкерлерін рекрутерлер талапкерлерді жасай алады Саяхат, кеңесшілер косметикалық фирмалар ұсынатын бойда осы адамдардың кез келген деп атайды .. экологиялық таза косметика, т.б.: жиі контакторлар, маркетинг немесе сату агенттер, консультанттар, сату инженерлер, бірақ Бұл - саяхат сатушылар.

Сатушы - бұл осы ...

Тым көп бүгін кемсіткен төмен сапасы немесе талап етілмеген бұйымдар ұсына отырып, оларға өтірікшілер және алдау ескере отырып, сату агенттері қараңыз. Commerce - өте ескі кәсіп, бірнеше мың жыл бұрын, коммивояжера кәсібі қазірдің өзінде болды. Ол себеп жоқ, ал қоғамның оң эмоциялар және осындай адамдар жоғары намыс емес екенін атап өткен жөн. Ежелгі Римде, сөз «дилерлік» деген сөз «алаяқ» үндес болды және бұл өте күрделі процесс және сенімсіз кәсіп өкілдерінің меценат Меркурий саналады - қулықпен құдай.

Сатушы - фирма мен клиент, тауарларды сатушы мен сатып алушы арасындағы делдал ретінде әрекет ететін Hawker Корпоративтік сату делдал. Әдетте, ол тек, қасиеттерімен туралы өнім келіссөздер ұсынады, оны сатып мүдделіміз. Сатушы, негізінен тек каталогтар немесе өнім үлгілерін көрсетіп, сөзбен сатады. Көп жағдайларда, коммивояжера жалақы сатылған тауарлар сомасы немесе санына байланысты. бонустар, сыйлықақылар - Кейбір фирмалар тіркелген қызметкері кез келген жағдайда алуға болады ставкасын, сондай-ақ ынталандыру жүйесін пайдалана отырып, орнатыңыз.

сатушы типтік бейнесі

Көптеген адамдар қандай сатушы түсіне бермейді, және неге біз оны керек. коммерциялық ортада көптеген стереотиптерді құрылған шындыққа сәйкес келмеді. «Музыкант» Батыры бар бірлестігі бар бір рет сөзбен «сатушы» At Гарольд Hill атқарады - иығына көңілді, ойнақы, поп серігі және әрқашан сигар темекі шегу. типтік коммерциялық агент, басқа да жазатайым келбеті Вилли Lowman көрермен өте бақытсыз пайда ойын «сатушы қайтыс,» көрсетілген.

Тұтынушылар жақсы сәйкес, мамандық адамдар, көпшіл, көңілді қарастыру асулы тілім, дерзкий және Мазасыз. Шын мәнінде, коммивояжера - ақ өнімді ұсынуға біледі адам. Бірақ, сонымен қатар, ол агрессивті өнімдерді ұсына отырып, тәкаппар және жалықтырмау болуы оған қажет емес. Көптеген консультанттар әдемі сөйлей біледі, бірақ соған қарамастан т.б. шынайылық, көмектесуге ниет, табысты презентация, және пара емес, өте ұялшақ болып табылады. D.

жақсы сатушы негізгі сапасы

Әрбір табысты компания тауарлар клиентураның жүзеге қосу және тиімді жарнамалауға қабілетті жақсы маркетинг агенттердің штаты ие болғысы келеді. кандидаттардың жиынтығы үшін экономикалық университеттер, жарнама, жұмыспен қамту органдарында студенттерімен байланыс орнатуға пайдаланылады. дереу қажетті сапалы өте проблемалы болуы мүмкін анықтау, себебі бұл, үміткерлерді тынымсыз таңдау жүреді.

адам агрессивті, жігерлі, ашық қарым-қатынас сенімді сезінеді, онда ол оның кәсіпқойлығын өлшеу емес. коммивояжера болды қандай, және оның тәуелсіз сипаттағы. Сондықтан, сыпайы, кішіпейіл адам, сондай-ақ тамаша сату жүзеге асыра алады. Негізінен, кандидаттың таңдау, ол керек екенін түсіну үшін, клиенттің сезімін еніп, өз қабілетін қарап. Сондай-ақ, кеңесші істі жалғастыру арнаудың болуы тиіс.

сатушы екі түрі

Сатушы - жақсы сатушы, сонымен қатар үлкен психолог ғана емес. Кейбір жағдайларда, ол агрессивті тәсіл қолданады және сатып алушы қарқынды қысым соққы. көлік сатылған кезде іске қосылады. Консультант, өндіріс артықшылықтарын асыра сатып барлық артықшылықтарын көрсетеді. Мұндай косметика сату сияқты кейбір жағдайларда, сатушы көмекші ретінде әрекет етеді. Ол жақсы ұсыныстар береді, тұтынушының жасырын қажеттіліктерін тарқату. Бұл тәсіл өте тым көп табандылық сүйемін емес, көптеген сатып алушылар, бағалайды.

әлеуетті сатып алушылар үшін қолайлы коммерциялық агент

Тез әлеуетті клиенттерді анықтау және олармен жұмыс - осы мамандық қамтиды қандай. Сатушы ол жұмыс істейді, онда компаниялардың, өз клиенттік базасын жасау керек. тұтынушыларды табу үшін, негізінен, пайдаланылған әдістерін қолдану:

1. жинау, әртүрлі ақпарат көздерін меңгеру клиенттік базасы банкирлер, дилерлер, жеткізушілерді, бәсекелес емес сатушылар.
2. тұрақты клиенттер әлеуетті сатып алушылар болуы мүмкін достар атаулары сұраңыз.
3. тұрады ұйымдастыру, енеді әлеуетті клиенттерді.
4. деректер баспасөз және басқа да көздерін үйреніңіз.
5. олардың өнімдерін түрлі ұйымдар кіріңіз.