Алмастыратын өнімдер: анықтамасы, қасиеттері, мысалдар

Әрине, сіз тіпті туралы ойлаған емеспін қандай алмастыра өнімдері. Сонымен қатар, біз, өз клиенттеріне сияқты, өзгерту маңызды рөл ойнайды нарықтық сұранысты және жабдықтау. Бұл не?

Осылайша, алмастыратын өнімдер - бұл кенеттен артты немесе күрт ұсыныс төмендеді құны, егер біздің кәдімгі өнімдерді ауыстыруға болады өнімдері болып табылады. Мысалы, қымбатырақ сиыр болса, онда біз шошқа оны алмастырады. қорап арзан шырын болса, сода, біз аз сатып алады. кенеттен кофе тым тапшы болады, онда біз, сіз не істей аласыз, бізге шай ішеді мүмкіндік береді. Осылайша, алмастыратын тән тікелей қарым-қатынас бір тауар бағасы, және біртекті тұтынушылық қасиеттері бар басқа үшін оның сұраныстың байланысты өзгерістер болып табылады.

Қалай сұраныстың икемділігі алмастыратын өнімдер болып табылады?

экономиканың іргелі заңға сәйкес, белгілі бір өнім (қызмет) сұраныс оның құнының өзгеруі кері пропорционал. Бұл қарым-қатынас қаншалықты үлкен? Ол барлық «сұраныс икемділігі» сияқты параметр байланысты. тауарлар бағасы тіпті шағын өзгеріс оған сұраныстың елеулі өзгерістер тудырып Сондықтан, егер, онда олар бұл өнім серпімді сұранысқа ие екенін айтады. тауарлардың бағасы өзгерді, бірақ бұл екіталай сату санының көрініс табады, сондықтан, осындай өнімге деген сұраныс «Икемсіз» болса.

Сондықтан тауарларды қандай серпімді сұраныс? Мысалы, алма қабылдайды. кенеттен, қандай да бір себептермен, осы жеміс бағасы өсті делік. Әрине, Apple жанкүйерлері олар құны қанша, оларды сатып жалғастырады. Алайда, тұтынушылардың үлкен бұқаралық жай, мысалы, алмұрт немесе киви яғни алмастыра өнімдерді немесе алмастыратын өнімдерді олардың назарын ауысу. Бірақ аяқ киім, дәрі-дәрмек, бензин сұраныстың шамдар , т.б. серпімді оған ұқсас немесе жоқ, өйткені емес болады, және біз ештеңе жоқ, оларды ауыстыру.

Кейде, ерекше мән-жайлар салдарынан ол тауар бағаларының өсуі және ол тек қана өсіп келе жатқан ауыстырылады талап. Сондықтан, картоп кедей егінге кейін Ирландия Өткен ғасырда осы тамыржемістілер бағасы өсті. ол жергілікті халықтың рационында негізгі және сүйікті өнім болды, өйткені мен, оған лайықты ауыстыру, негізінен, болған жоқ, және адамдар жоғары бағасын қорқытады жоқ. Олар жай ғана картоп сұраныстың артуына, соның нәтижесінде көп қымбат азық-түлік (жеміс, көкөніс, ет) сатып алу үшін, оның бюджеттен кем қаражат бөлу бастады.

Алмастыратын өнімдер үнемі әрқашан мүмкін нәрсе оны ауыстыру шын мәнінде, өнімге қауіп төндіреді. Менеджерлер мен маркетологтар, әрине осы мәселеге баса назар аудару керек. зауыттық, мысалы, қорап шоколад бағаны көтеруді шешсе Сондықтан, ол осы табыс өсімге қол деп белгілі емес. Мұндай қадам тәттілер және сату өсу сұраныстың төмендеуі әлдеқайда карамель және Жалбызтікен арзан тудырып еді. Алайда, зауыт бұл жалпы табыс, бұл өсім емес факт. Сіз мұқият есептеу және талдау бәрін алдым.

Мұндай жағдайда мүмкіндігі сатып алушылар көп қолжетімді өнімдер түріндегі ауыстыру табатындығына қорықпай бағаны көтеруге уақыт өткен сайын туындайды, өйткені. Әрбір компания, ең аз серпімділігін бар, ол өндіреді не үшін талап қалайды Қалаған қол жеткізуге болады шаралардың бірі - бұл компанияның өнімдері, оның брендінің қоюға болады, ол нәтижесінде сатып алушыға қатысты «Білім беру» қызметін жүргізу болып табылады. Жоғары өнімнің сапасы, олардың беріктігі, сенімділігі, тұрақтылығы, технологияның үздіксіз жетілдіру, және ең бастысы, кейбір бірегей сипаттамаларын болуы клиенттердің танымал және сеніміне ие мүмкіндік береді.