Тарату - бұл көрсеткіш қандай?

Тарату - бұл не? Бұл белгілі бір аумақта қызметтерді немесе тауарларды бөлудің немесе тарату арнасын ескеретін көрсеткіш . Бөлудің екі негізгі түрі бар: салмақтық және сандық (сандық). Егер продюсерлік нарық бұрын алдыңғы орындарға шықса, яғни тауарлар шығаратын компаниялар өздерінің терминдерін белгілейді, ал қазір тұтыну нарығы бірінші кезекте тұр. Сатып алу орны және олардың ыңғайлылығы маңызды болып отыр. Бұл, өз кезегінде, өнімнің құнына әсер етеді.

Салмақты және сандық тарату

Салмақты немесе сапалы, бөлу - бұл не ? Бұл индикатор белгілі бір санаттағы өнім сатылымының үлесін көрсетеді. Салмақты таратылымды есептеу үшін кемінде бір SKY өнімі бар шығыс құрылғылар ғана есепке алынады.

Сандық немесе сандық, бөлу - кемінде бір SKU ұсынылған розеткалардың пайызын көрсететін индикатор.

Бөлуді дамыту

Бүгінгі күні бұл ерекше өнім ұсынылатын орын, ол ерекше маңызды болып табылады. Өйткені бірдей санаттағы өнімдер дерлік бірдей, олардың құны мен қаптамасы. Бөлінбестен сатып алушы тауарды физикалық сатып ала алмайтынын ұмытпауымыз керек. Алайда, егер ол дұрыс емес болса, онда тауарларды дұрыс деп санауға қарағанда, тауарларды сатып алу аз болады.

Тауарлардың дистрибуциясы өнім түпкі пайдаланушысынан өндірушіге жету үшін қажет. Әдетте, маркетинг арналары осы мақсатта пайдаланылады: көлік, логистика, қойма және бөлшек сауда. Бұл кезеңде күтпеген қадамдар сатудағы маңызды серпілістерге ықпал етуі мүмкін.

Өнімді орналастыру

Көптеген компаниялар ірі супермаркеттерге кіру үшін өз өнімдерін дерлік сатуға дайын. Осындай дүкендермен жұмыс істеу үшін олардың орналасуы міндетті болып табылады, яғни физикалық бөлу жүзеге асырылады. Бұл не және бұл позициялауға байланысты? Өнім қалай және қай жерде ұсынылатындығынан, физикалық үлестің көрсеткіші қандай болатынына байланысты. Бұл не болады: селективті, қарқынды немесе эксклюзивті. Мысалы, қатты және сәнді брендтер компаниялары өкілдерінің маркалы өнімдері нарықта сатылмайтынына немесе кішкентай павильондардан тұратын сауда орталықтарында сатылуына кепілдік беруі керек, себебі бұл брендтің позицияларына әсер етеді.

Көп деңгейлі маркетинг

Сатылымға осындай көзқарас, көп деңгейлі маркетинг ретінде, үлкен айналымға қол жеткізуге мүмкіндік береді. Бірақ мұндай бөлу (біз қазірдің өзінде маркетингте анықтадық) тұтынушылардың санасында ерекше орынға ие. Бір жағынан, бұл лауазымда көптеген адамдар әдеттегі дүкендерде таңдалған тарату жүйесі арқылы сатылатын өнімдерді сатып алу мүмкіндігінен айырылады. Дегенмен, мақсатты аудиторияның осы бөлігін жоғалту, бұл тұтыну әдісінің арқасында тауарларды насихаттау бойынша толық презентациялар ұйымдастыруға мүмкіндік беретін қосымша клиенттерді тарту есебінен өтеледі.

Айта кету керек, медиация принципі тек қана Ресейде ғана емес, әлемнің барлық елдерінде де бекітілмеген. Аралық делдалдар ауада жұмыс істейді деп есептеледі, және олар үшін тауарлардың түпкілікті құны сату бағасынан бірнеше есе жоғары .