Қазіргі заманғы маркетинг тұжырымдамасы

Маркетинг өндіруші және сатып алушы арасындағы байланысты белгілеу маңызды құралы болып табылады. маркетинг ұғымдардың даму сіз кәсіпорнының маңызды бизнес мақсаттарына қол жеткізу жолдарын түрлі дамытуға мүмкіндік береді. әрбір компания сұраныс басқару туралы шешім қабылдайды, оның негізінде бірнеше негізгі ұғымдар бар. Бірінші маркетинг маркетинг тұжырымдамасы және басқару 100-ден астам жыл бұрын пайда болды, бірақ кейбір жағдайларда ол әлі өз өзектілігін жоғалтқан жоқ. Біз қазіргі заманғы маркетинг және оның ерекшеліктерін негізгі ұғымдар сипаттайды.

маркетинг тұжырымдамасы

19 ғасырдың соңында байланысты тұтыну тауарлары нарығында өндірістік өсуіне және конкурсқа маркетинг қалыптастыру үшін алғышарттар бар. 20 ғасырдың басында, ол табыстылығын арттыру мақсатында нарық қатысушыларының бақылау іс-шараларының тәуелсіз ғылым ретінде тұр. Кейінірек Маркетинг өндірушілер мен тұтынушылардың өзара іс-қимыл жөніндегі іс-шаралар жиынтығы ретінде көрсетілген. маркетинг мақсаты тұтынушылар мен пайда қажеттіліктерін қанағаттандыру қажеттігін мойындайды. 30 жылдары жаңа ғылым бірінші теориялық принциптерін қалыптастыру бастайды. сұраныс басқару және негізгі маркетингтік түсініктер жалпы ережелер өндірген пайда. Маркетинг теориясы құрғақ болып, ол әрқашан көп практикалық қызметті қалады емес.

Ең Жалпы маркетинг нысаны адам қажеттіліктерін зерттеу және қанағаттандыру үшін бағытталған адам қызметінің ерекше түрі болып саналады. Алайда, оның негізгі мақсаты басқару және ұйымдастыру пайда барынша нарықтық сұраныс болып табылады. Маркетинг, сондықтан, ең маңызды басқару функцияларының бірі болып.

маркетингтік тұжырымдамасын мәні

Кәсіпкерлер әрқашан бизнес табыстылығын арттыруға мүмкіндік еді іс-қимыл, жаңа, оңтайлы бағдарлама іздейміз. Осы қажеттіліктерді маркетинг және оның тұжырымдамасын өсті. Филипп Котлер, маркетинг әлемдегі кезекте теоретиктер бірі, маркетингтік басқару тұжырымдамасы бизнес жүргізу үшін жаңа көзқарас екенін айтады. маркетингтік тұжырымдама негізгі құралдар мен пайда мүмкіндігі болып табылады стратегиялық маңызды мәселе, жауап. осы маңызды сұраққа жауап осы құбылыстың мәні болып табылады. Бұл жағдайда, маркетинг тұжырымдамасы - бұл дерексіз теорияларды және максималды қолдану басқару шешімінің қандай болып табылады.

маркетингтік ұғымдардың міндеттері

тауарларды Өндіруші оны сатуға қалай туралы ойлануға тұрақты қазіргі жағдай мәжбүр. сол жақ Бүгін дерлік бос базарлар, сондықтан барлық бәсекелестердің айналысатын және сату арттыратын көмектесе алар еді әдістерін іздеуге мәжбүр. Бұл негізінде, маркетингтік тұжырымдамасын негізгі мақсаты - қажетті көрсеткіштерге жету үшін шешілуі қажет міндеттерді тұжырымы. маркетинг тұжырымдамасы, компаниялар өзгеріп нарықтық жағдайларға реттеуге мүмкіндік береді сұранысты басқару үшін көмек және стратегиялық жоспарлау үшін маңызды құралы болып табылады.

маркетинг және менеджмент тұжырымдамасы

Маркетинг - бұл басқару компоненттерінің бірі болып табылады, менеджер, ол өнімді өндіреді және ол қалай сатып алушыға ықпал тиіс кімге түсіну керек. ұйымның маркетинг тұжырымдамасы стратегиялық жоспарлаудың бір бөлігі болып табылады. басқару бақылаудың кез келген деңгейде бұл үшін ол қайда баруға түсіну қажет, салыстырмалы алыс болашаққа ұйымның немесе бөлімінің қызметін жоспарлау. басқарудың маркетингтік тұжырымдамасы дәл осы сұраққа жауап болып табылады. Алайда, ол әр жағдайда, менеджер нарықтық жағдайды талдау және жалпылама тұжырымдамасын өз интерпретациясын жасау қажет, рецепт емес. Сондықтан, маркетингтік басқару жұмысы - талдау, шығармашылық және стратегиялық құрамдас бөлігін қамтиды күрделі процесс болып табылады.

маркетингтік ұғымдардың эволюциясы

Бірінші маркетингтік ұғымдар маркетинг ерте күндері қалыптаса бастайды. Ол нарықтық жағдайға табиғи реакция болды. өндірушілер осы үлгісін пайдалануға бастады кейін тұжырымдамасын түсіну және тұжырымдау, шын мәнінде кейін өзінде орын алады. Шын мәнінде әкімшілік қызметтің бір бөлігі ретінде маркетингтік тұжырымдамасын әзірлеу кейінірек келеді. Зерттеушілер тұтынушының қажеттіліктеріне мақсаттары мен өндірушінің қажеттіліктеріне траектория маркетингтік Қадам ұғымдарды эволюциясы екенін ескеріңіз. Және одан да көп дамыған нарықтар, одан терең мүдделері мен маркетинг жоспарлау кезінде әсіресе тұтынушылар ескеріледі. маркетингтік ұғымдардың эволюция ерекшелігі кезде жаңа модельдері, ескі өз өміршеңдігін жоғалтқан жоқ болып табылады. Олар кем тиімді болады және барлық жағдайларда емес, болуы мүмкін. Жаңа ұғымдар ғана көптеген өндірістік аудандарында, ескі «убить» емес, осы «жаңадан» көп өнімді болып отыр, сонымен қатар ескі модельдері әлі жұмыс істейді және ол кейбір нарықтарда пайдалануға болады.

өндірістік тұжырымдамасы

Бірінші маркетингтік тұжырымдама 19 ғасырдың соңында АҚШ пен Еуропада өндірістің белсенді өсуі кезеңінде пайда болды. Осы уақытта, сатушылар нарығын басым, халықтың сатып алу қабілетінің айтарлықтай жоғары болды, және көптеген нарықтарда сұраныс ұсыныстан асып түсті. Содан кейін маркетинг тұжырымдамасын және барлық маркетингтік мақсаттарға ешқандай қосымша талдау өндіру шоғырланған болатын. тұтынушының қажеттіліктері мен мүдделерін қанағаттандыруға ескеру емес, жақсы өнім әрқашан сатып алушыны табады деген көзқарас болды. Ол сондай-ақ кеңінен сіз кез-келген тауарлардың санын сатуға болады деп сенген болатын. Сондықтан, негізгі табыс көзі өндіріс көлемінің өсуі байқалды. бәсекелестермен негізгі күрес баға саласындағы жатып. Кәсіпкерлер көлемін арттыру және құнын төмендетуге, өндірісті жетілдіру ұмтылды. Ол өндірісті автоматтандыру үшін ниет бар осы кезеңде болды, онда жұмыс ғылыми ұйым болып табылады белсенді арзан шикізат іздейді. Осы кезеңде компания тауарларды шығару туралы оның ресурстарын шоғырландыру, әлсіз әртараптандыру болды. сұраныс, әсіресе бәсекелестердің жоқ жаңа өнімді, шығарумен, ұсыныстан асып нарықта бүгін өндірісті және қолданылатын жетілдіру тұжырымдамасы.

Сауда тұжырымдамасы

20-шы ғасырдың бірінші жартысында, нарықтық біртіндеп тауарлармен қаныққан, бірақ сұраныс әлі күнге дейін ұсыныстан асып. Бұл маркетингтік тұжырымдама өнім бар екендігіне әкеледі. Сол уақытта, өндірістік дерлік өнімділігін арттыру, жетілдірілді еді, және бұдан былай өнімді жетілдіру қажет идея болуы мүмкін. тұтынушылық кез келген өнімді келеді емес, ол оның сапасына шағым жасауға бастайды, сондықтан өндірушінің міндеті - өнімді және оның буып-түю сипаттамаларын жақсарту, сондай-ақ сатып алушының айтып. Жаңа туралы тұтыну ескертулер үшін құралы, және тауарларды, әсіресе сапасы ретінде жарнамаға қажеттілік бар. Сол уақытта, тұтынушылық қонымды баға бойынша жақсы өнім сатып алуға дайын екенін басым идея. Сондықтан, баға бойынша бәсекелестік көлемі бірте-бірте өнім өлшеу қасиеттерін жазықтықта қозғалады. Бұл тұжырымдама бүгін қолданбалы және сапалы өнім таңдауға дайын халықтың жеткілікті сатып алу қабілетінің, бар болса сұраныс, сұраныс бар шамамен теңдестірілген осы нарықтардағы болуы мүмкін. Бұл тұжырымдама ретінде тіркелгі сияқты маңызды факторларды назарға алады тауарлар сапасы және өнім саясат.

коммерциялық күш ұғымы

30-шы жылдардың соңында сұраныс пен барлық дерлік тұтыну нарықтарына жеткізу теңгеру бар. сатып алушыны тарту кез келген арнайы күш-жiгерiн жұмсауға қажеттілігі бар. Осы уақыт ішінде ол сатушының нарығын және сатып алушыны құрылған. Осы уақытта, сұраныс компанияның пайдасын арттыру мәселесі бойынша бірінші кезекке шығады. Жабдықтар мен өндіріс мүмкіндігінше жақсарды, бірақ барлық тауарлар сатылды немесе тым баяу сатылды мүмкін емес. Сондықтан, компанияның маркетинг тұжырымдамасы сату процесінің жетілдіруге бағытталған болуы тиіс. Осы уақытта, сұраныс пен сату және сатушылар нүктелерінің ерекше рөл ынталандыру жөніндегі идеялар бар. Осы кезеңде, қалыптасқан тауартану, сату және бөлшек сауда нүктелерінде сатып алуға сатып алушы ынталандыру үшін нақты іс-шаралар ретінде. Өндірушілер тауарлар тез жарнама шығынсыз сатылды мүмкін емес екенін түсіне бастайды. Осы уақытта, ол жарнамалық қызметтер нарығын қалыптастыру басталады. Кәсіпкерлер жақсы жарнама көмегімен ештеңе сата аласыз, бұл елесін бар. Осы кезеңде, сатушылар дайындау қызметінің осындай айқын сала бар, сату теориясын тұжырымдап бастайды. Әрине, коммерциялық күш қарқындату бұл тұжырымдама тұтыну осы өнімді сатып алу туралы ойлауға, бірақ сатып алу үшін қаражат бар емес нарықтарда бүгін іске асырылуы мүмкін. Осы Тұжырымдаманың мақсаты - сату желісін дамыту, сату құралдарын жетілдіру.

Өзін-өзі маркетингтік тұжырымдама

20 ғасырдың 50-жылдары барлық ірі нарықтар тауарлар толы, және мерзімі кезде сұраныс асады болды. Бұл тұжырымдама, үлкен назар тапсырыс берушінің және оның қажеттіліктеріне төленеді. өндіруші ол өндіруге қабілетті болды және тұтынушы бастау өткім келеді, бұл туралы ойлауға және бұл өндіруге қандай фактіні сатуға тырысып емес. Компанияның маркетингтік тұжырымдамасын байланысты елеулі өзгерістер болып жатыр. Маркетологтар тұтынушылардың мінез-зерттеу ресурстарды жұмсауға тура келеді. Олар бұл ұмтылатын болып табылады өмір оның жолы, қандай, құндылықтар, қажеттіліктер мен тұтынушының мүдделері қандай білу қажет. Ал осы білім кәсіпкер негізінде сатып алушыға оның ұсынысын тұжырымдайды. Бұл жағдайда барлық ескі көзқарастар сақталады Айта кету керек: тауарлар сапасы жақсы болуы тиіс, өндіріс - сату ең тиімді нүктесі тауарларды сатып алуға сатып алушының ынталандыру керек. Осы кезеңде, бірінші рет кәсіпорынның барлық деңгейлерін қамтиды маркетингтік қоспасына, идеясын қалыптаса бастайды. Бұл тұжырымдамада, онда таза маркетинг мақсат - клиенттердің қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін, сондай-ақ осы негізделген коммерциялық мүмкіндіктер болып табылады. тұтыну және ол сатып әкелуі үшін ең етеді үшін өндіруші - жаһандық тұжырымдамасы қазір барлық нарықтарда сатып алушыға, басты кейіпкер үшін маркетинг топтастыру белгіленген. Тұтынушылар енді ең оның қажеттіліктеріне сәйкес отыр өнімді сатып алуға дайын. Сондықтан, өнім өз қажеттіліктеріне дәл сәйкес келуі тиіс. сатып алушы сыйлықақысын төлеуге, тіпті дайын, бірақ ол қалайды дәл алуға.

Әлеуметтік-этикалық тұжырымдама

қарқынды өндірудің және тұтынудың 70s дәуірінің соңында Жер ресурстары азайып бастады фактісі әкелді. Ол қоршаған ортаны қорғауға және шамадан тыс тұтыну қарсы қуатты қоғамдық қозғалысы көтеріледі. Ал жаңа маркетингтік ұғымдар осы өзгерістерді ескермеу мүмкін емес. бүгінгі күні өте өзекті болып табылады әлеуметтік және этикалық маркетинг тұжырымдамасы. қоғамдық мүдде, қажеттіліктері мен кәсіпкер үшін тапсырыс берушінің және бизнес табыстылығын қажеттіліктерін: Бұл тұжырымдама кешенді теңестіретін үш принциптерін талап етеді. Бұл аясында, ерекше рөл кәсіпкер кейбір жұмсауда керек қалыптастыру оның қоғамдық пікірді, компанияның имиджін, шығарылды. нарықтық тұтынушылардың қанықтыру және қанықтық шексіз экономикалық өсу елеулі экологиялық залал әкеледі, және ол DPS сипатын тоқтатуға көз жасалған өндіруші қалайды екенін түсіне бастайды. Бұл өндірістік кәсіпорындарды жаңғырту, жаңа экологиялық және қауіпсіздік бағалау сай жаңа өнімдер ауқымын енгізуді талап етеді. Бұл тұжырымдама өндіруші, жаңа өндірістік стандарттарды енгізу және оның өнімнің қауіпсіздігі сатып алушының сенім мақсаты. Сондай-ақ, онда мұндай маркетинг міндеті, тұтынушылық білім беру, оның өмір сүру жаңа стандарттарын оқыту.

өзара іс-қимыл тұжырымдамасы

20-шы ғасырдың екінші жартысында, маркетологтар, ол назарға тұтынушы қажеттіліктерін қабылдауға, сондай-ақ қарым-қатынас оны тарту ғана емес, қажет екенін түсіну бастайды. стандартталған қарым-қатынас үйреніп Тұтынушылар, типтік жағдайлар және олар оған эмоцияны себеп емес. Сондықтан, бәсекеден дифференциялау үшін жеке тұтынушылармен қарым-қатынас қалыптастыру қажет. сатып алушы эмоциялық қосылым жасау үшін компаниямен өзара іс-қимыл, оған ұқсас басқа да бірқатар өндіруші көрсетеді. Барлық алдыңғы маркетинг ұғымдар логика және себеппен басшылыққа ала отырып, сондай-ақ бұл модель эмоциялар бағытталған. Бұл тұжырымдама жылы маңызды рөл коммуникация таусылған, өндіруші өзара іс-қимыл кезінде клиенттің тарту арқылы жеке, сенімгерлік қарым-қатынас орнатады. маркетингтік коммуникациялар Жаңа ұғымдар, күрделі шешімдерді талап етеді, және сатып алушының шоты жеке ерекшеліктерін негізделген ғана емес. мұндай нәрсе сатып алушымен қарым-қатынас өмірлік циклінің осы тұжырымдамасын бар. Бұл өнім, сатып алу және тұтыну 3 қадамдар қызығушылық тұрмыз. Бұл тұрғыда, көп көңіл сатып алушыға қанағаттану сезімін қалыптастыру қажет, оның шеңберінде postpokupochnomu мінез-төленеді. байланыс мақсаты өнімнің немесе маркасына сатып алушы адалдық болып табылады. Маркетологтар жаңа бір тарту қарағанда нарықтық қанықтыру және қатал бәсекелестік жағдайында ескі клиенттерді сақтауға арзан болады деп түсінеміз.

Халықаралық тұжырымдамасы

20-шы ғасырдың соңында маркетинг тез дамитын бастайды, және, әдетте, өзара іс-қимыл моделінің жинақталады бірнеше ұғымдар бар, бірақ елеулі ерекшеліктері бар. Сондықтан, нарықтарының жаһандану маркетингтік кросс-мәдени үшін арналған ұғымдар мен кросс-ұлттық ынтымақтастық бар екенін іс жүзінде әкеледі. түрлі мәдениеттер мен ұлт адамдармен қарым-қатынас орнату ерекше көзқарасты талап етеді. Сарапшылар ішкі нарықты кеңейту тұжырымдамасы, ішкі нарықты көпұлтты тұжырымдамасын тұжырымдамасын және әлемдік нарыққа ретінде, маркетингтік қызметінің осындай халықаралық ұғымдар анықтау. Әрбір жағдайда, мақсаты, жаңа рыноктарды дамыту қазір. Бұл жағдайда, маркетолог байланыс нақты ішкі және сыртқы ортаны құру үшін қажет.

инновациялық тұжырымдамасы

соңында 20 ғасырда маркетинг тауашаларды ұғымдардың пайда процесі. ең жарқын үлгілерін бірі жоғары технологиялық, озық өнімдерді ілгерілету байланысты инновациялық параметр болып табылады. Қалай және қашан маркетингтік тұжырымдама өнім, осы түр тұтынушылық жетілдірілген өнім береді фактісі негізделеді. Интернет құралдары, интеграцияланған байланыс, әлеуметтік желі: Алайда, салдарынан ақпараттық ортаны бүгін тез өзгереді, бұл шын мәнінде, маркетологтар жаңа әдістерді қолдана отырып, сандық және инновациялық өнімді ілгерілету. элементтері органикалық инновациялық тауарды дәстүрлі моделін тұжырымдамасын және қарым-қатынас маркетинг байланысты. маркетинг мақсаты тауарларды сатып алуға сатып алушының, сондай-ақ, оның білім ынталандыру ғана емес. сіз оны сатуға алдында, мысалы, инновациялық гаджет, сіз оны құзыретіне белгілі бір деңгейін жасау керек.

модельдеу ұғымы

20 ғасырдың жаһандық әлемде соңында сандық технологиялардың орасан дамуымен байланысты жаңа экономиканы, енді. ақпарат әрбір адамның шквал және тиеу қарсы қорғаныш тетіктерін шығарды. Бұл дәстүрлі жарнама көптеген бұдан былай тиімді фактісі әкеледі. Мысалы, теледидар көруге емес, адамдардың тұтас бір буыны қазірдің өзінде бар, күрт баспа құралдарының аудиториясы қысқарды. Сонымен қатар, тауарлар жоғары қанықтылық адам таңдау қиындықтарыңыз бастайды, бұл шын мәнінде әкеледі нарығы. табиғаты бойынша Man сатылған 10-120 бірлік арасында таңдау жасау мүмкін емес, және ол 3-5 элементтерге балама санын азайтады. Ол бағынбай тұтынушылық мінез-құлықты реттейтін олардың мәндері, аңыздар мен стереотиптер назар аударады. Ал содан кейін ескі маркетингтік ұғымдар қалаған мақсаттарына жету емес, бұл проблема бар. Ал маркетологтар адам кез келген тауарлар құнының идеясын сіңіре оған сәйкес жаңа моделі, тауарларды мифологиясы құрылған шығаратын, сатып алушы тауарларды сатып алу үшін оған әкеледі мінез-құлық белгілі бір үлгісін, қалыптасты. бейсаналық кең қолданыс тауарлары лот бұл «енгізу» мысалдары. а мифологиясы, оның идеологиясын жасайды, және бүгінгі күні осы брендтің тек өнімдері үздік және айрықша болып табылады сенімдіміз адамдардың тұтас қалыптастыру бар бренд «Apple», жарқын үлгісі.

Маркетинг стратегиясын, тұжырымдамасын

Маркетинг әрқашан кәсіпорынның болашақ қызметін жоспарлау байланысты. олардың болашақ дамуы туралы шындап ойлануға компания, маркетингтік стратегиясын өз тұжырымдамасын бар. Әдетте, бұл, атап айтқанда, модельдер, әлеуметтік және этикалық, өзара іс-қимыл, инновация, өнім мен маркетинг бірнеше модельдердің элементтерін қамтиды. өз стратегиясын әзірлеу, оларды пайдалана білу бойынша маркетингтік ұғымдардың болмыстың негізгі құндылығы. қазіргі заманғы тұжырымдамасын Барлық маркетингтік қызметін кешенді коммуникация негізделген. Ал бүгін ол олардың аяқталмаған медиа қоспасын қолданылады емес, өндірушінің табу қиын. Сондықтан, ол бірнеше тұжырымдамалар мен компоненттерін үйлесімді синтез әрбір өндіруші табысқа өз жолын табуға мүмкіндік береді.