Арттыру сату стратегиясы

Қарамастан, сіз сатуға қандай, соңғы бірнеше жыл әлдеқайда күрделі сатуға болды, бәсекелестік әр нарығында өсіп келе жатқан және офлайнды, және жыл сайын көбірек жаңадан келіп отыр, тәжірибелі емес нарыққа шығуға тырысады, бұл нарықта орташа бағасы қағып, кем дегенде бір нәрсе бар еді табу. Бірақ гүрілі бар шағын және орта бизнес, бұл өте қиын өмір.

Бұл мақалада кем дегенде оның сату көлемін екі есе келеді шағын және орта бизнесті иелері мен басшылары үшін жазылған. Сіз қалай білсеңіз сату тапсырманы екі еселеу, шын мәнінде қиын емес. Егер сіз сату жүгіру стратегиялық принципін екі хабардар болсаңыз, мен Сізді сендіргім, ол толық мақала сізге көбірек сатуға мүмкіндік алады, ол толық жаңа жұмыс үлгісін көрсетеді болып табылады.

Әлемдік қазір адамдарға құйылады жарнамалық және коммерциялық байланыс мол, олар арттыру геометриялық прогрессиямен, және адамдар қазірдің өзінде кәдімгі жарнамалық хабарларға сүзгіні туындаған, олар жай ғана оларды байқамайды емес, бірақ ол жарнама үшін үлкен шығындар әкеледі. Ал біз әрбір жарнамалық инвестициялардың қажетті қайтарым пайызы әкеледі емес, жағдайға болды.

Дегенмен, біз барлық сатуға нәрсе қажет, және жоғарыда сипатталған жағдай түсінікті - біз жаңа стратегиясы қажет, немесе ұйықтар қалып, бірақ ұзақ барлық нарықты отырып өседі, олардың өсіп ғана емес мүмкіндік беретін әдетте сатуға болады, кем дегенде жұмыс маркетингтік стратегиясы әсері.

Осы уақытқа дейін, маған бизнесті дамыту кеңесші орта 90% және шағын бизнес 98% Маңдайдағы, яғни сату пайдалану көрсеткендей ретінде , Клиентті тарту оған бір нәрсе сатуға, және жаңа іздеуге бұл стратегия, оны сатуға, және т.б., бірақ бұл әдіс жаман жұмыс істейді.

Осы ақылды маркетологтар 2 қадам сату стратегиясын ойлап тапты, бұл жаңа стратегиясы емес, бірақ бүгін ол қарқындап келеді, және ол сіз кем дегенде бәсекелестердің массасының 90% бөледі деп табылады. ның сату көлемін ұлғайту болып табылады стратегияларын жүрекке оралайық.

принципі болып табылады:

нәрсе сатуға және клиент сатып, клиенттің қорғасын және бұрап бекітіңіз емес пе сату арқылы шұңқыр. Бұл аталатын Led ұрпақ (жаңа мақсатты жетек әлеуетті клиенттерді), бұл негізінен, сіз сатылған, тақырып қызықтырады әлеуетті клиенттерді жетек.

Бірақ бұл клиент әлеуетті клиент үшін өте тартымды нәрсе жарнамалау үшін өте тиімді сатуға қажет жасауға еді, ол сіздің жоғарғы сатушы болуы мүмкін. Сіз кем дегенде өзіне клиентін қатайтыңыз еді, ол құны бойынша маржаны немесе сатуға азайту керек.

Сіз бірінші сату, ол конкурсқа сені таңдап алды тұтынушы үшін тартымды болуы тиіс екенін түсінеміз.

Сіз бірінші сату кейін, ол адам саған сатып, оған жеңілдіктер және бонустар жасауға өте маңызды болып табылады, бірақ бірінші сату, ол кем дегенде тағы бір 2-3 рет осындай жолмен қолдану, содан кейін сізде бар белгілі бір ақша сомасын қалдыру, және керек. Осыдан кейін, ол тұрақты деп аталатын, сіздің тұтынушы айналады.

Сіз оның ине клиенттің орналастырылған кезде, ол сіздің бәсекелестердің өту үшін сол тауардың үшін болуы мүмкін емес болады, ол тіпті қатты тізбекті маржа сізге сатып алады. ол көп стресс сезінеді және сатып алу үшін жаңа бір ойлауға келмесе, сізге сенім береді, мен алданған болсаңыз, өйткені, мен қалай сапалы, кепілдіктер және т.б.

Келесі, Сіз не Алдыңғы соңы (ұстағаны өнім, сіз клиент азғыруда бір), және кері ұшын (сіз қайта шайқасты және ақша табу өнім) түсіну керек.

Сіз мақсатты аудитория үшін тартымды өнімді жарнамалау, және өте шағын маржа, немесе өз құны бар, оны prodovat, немесе кейде тіпті теріс жылы, клиенттер саған не баруға еді керек. Егер сіз 20-30% жеңілдік ұсынады, және барлық бәсекелестер деп, немесе тіпті жақсы бір нәрсені беруге болса, онда адамдар саған барады.

Басқалар үшін сіз өз құнының немесе аз сатуға және жарнамаға көп жұмсауға болатынын түсінуге болмайды. Бірақ ол адам Бағдарламадан әкелуі және ол қымбат, онда бәрі уатылатын сатуға, және қандай сіздің бәсекелестер сұраса емес, еді қажет. Олар үшін, сіз сатылатын тауарлар мен иілу бағасы бағасы кейбір қызметтерді Кики деп depenguet иінді аласыз.

Сіз сол баға саясатын құру, моделін тырысамыз, бірақ олар жүйені білмеймін, өйткені олар бармаймыз.

Қандай сәтті сіз бірінші сату, сату туралы тұжырымдамалық зат түсіну қажет Енді сату еді, екіншіден, сіз, ол салынған жатыр түсіну керек, алгоритм бар процесс болып табылады.

- Led Сөйлесу (алғашқы 2 - 3 сату) - тіркелгіні басқару (клиенттік базасы бар жұмысы) Led буын (әлеуетті клиенттерді тарту): Сату тұжырымдамалық үш ұпай бөлінеді.

Егер сіз қазір ақша қажет болса, ең оңай жолы базасын іске қосу және белсенді қолданыстағы клиенттерге сату басталады. Мен клиенттік базасы бар жұмыс істемейді бизнес жеке таң, мен базасын жинау емес, кім туралы ештеңе айта.

Сіздің бизнесте қадам-сату көп іске асыру керек еді екі шарттары:

1. Сіз клиенттер базасын жинау керек
2. Сіз өнімдер, қызметтер, қызметтердің желісін болуы керек.

Сіздің офлайнды, сіздің тақырыбында тренинг буклет істеу, сіз, бөлшек оңай жолын сатуға қажеті жоқ базасын жинау еді әрбір жағдайын қарастырайық. яғни Сіз шаңсорғыштар сатуға Тіпті егер, сіз өз CA үшін пайдалы материал кітапша жасауға болады, мысалы, ең қарапайым жолы өнімдер каталогтарын жасау үшін, және бұл тегін екенін адамдарға оны жарнамалау,

Тіпті сары беттерінде, мысалы, барлық тұрмыстық техника, шаңсорғыштар, және сіздің жарнама жарнамалау, телефон бойынша үздік шаңсорғыштар тегін каталог алуға. Бұл айтарлықтай, ол таңдау үні ақпаратты іздейді, өмірі мен сіздің клиент жеңілдетеді, бірақ бұл жерде ол құрылымдық каталогы және одан тегін беріледі.

каталогында Сіз істеу керек, әрине, ерекше болып табылады. ұсыныс жеңілдік, уақытша шектеулер және т.б. халқы сізге қоңырау кезде, сіз пошта алушыны, телефон, электрондық пошта, сізге қажет, жалпы барлық ақпаратты қабылдауға болуы тиіс алуға қайтып каталогына барайық.

Мысалы, бұл жанама оған қатысты емес еді, күні арнайы қосатынына қабылдануы тиіс, туған атауы мен күнін қабылдауға ұсынылады. бірақ т.б., оның туған ұсынады логистика туралы айтуға, және осы verbiage жүз беттерінде әкеледі деп емес, ...

Егер сіз, ол содан кейін каталогындағы оны сатып алмайды емес, тіпті, егер сіздің әлеуетті клиенттердің деректерді бар кезде, сіз оны бомба болады енді ол бас тарта алмайды, оның ұсынады. Сіз бірінші сату, ол бағасы қатынасы ұқсастығы табылған жоқ екенін оған тиімді жасау қажет екенін есіңде ме - айтылғандай, сапасы, сіз құны бойынша немесе тіпті шығын сатуға болады, бірақ негізгі міндеті сату шұңқыр клиентті және бұранданы сатып алу болып табылады.

Осы күрделі естіледі көптеген үшін алаңдатты, бірақ кепілдік көруге бірінші кезекте, қызмет көрсету, сіз сатып алу бағасын көтеруге мүмкіндік тактикасы бар емес пе. Өздеріңіз білетіндей өнім маржа болуы мүмкін, егер кепілдік және қызмет маржасының шамамен 20-30% 80% келеді.

Екінші тактикалық, ол адам сатып алуға дайын уақытта, келесі жылы көтеріп сату, бірінші мәміленің осы деп аталатын көтеру болып табылады, яғни, Добавить в сіздермен тауарлар немесе қанағаттандырады мәміле ақша, немесе онлайн lozhit алуға, сіз, біз көп арнайы бар оған айтып. ұсыныс, бұл қазір салқын нәрсе ғана сіз үшін үлкен дисконтпен барлық проблемаларды осы тақырыпқа емес, шешеді немесе қызмет, плюс сіз осы данасына тегін алуға, сіз сатып алуға келеді.

идея қызметтер маржа 200% болуы мүмкін отырып, сіз табуға емес, APSELE және ол сатып келеді тауарлар, бойынша 30% жеңілдік береді қымбат болды, сіздің прейскуранттар, егер осы APSELL тауарлар, өнімдер болып табылады. Әрине әр түрлі бизнес сіз бұрын үшін барлық сандарды табу керек, сондықтан, әр түрлі тәсілдермен болуы мүмкін.

Келесі CROSSELL стратегиясы - трюк тұлға APSELL сатып алуға шешім қабылдады кезде ол кросс-сату сияқты, KROSSELL пайдаланылуы тиіс болып табылады. адам компьютер сатып алу және таңдау келіп Мысалы, сіз компьютерлер сатуға, сіз неғұрлым қымбат компьютерге оны көтеріп, немесе өмір қамтамасыз ету плюс сатудан кейінгі қызмет көрсету оны жарылған.

Ал осы сәтте KROSSELLOM оған айтып, және принтер сізге қажет, біз оны 30% жеңілдікпен компьютер және кілем, және сымсыз тышқан, және мата шаң сатып болуы тиіс, бұл өнімдер шеттерін алымының керек екенін, арнайы сүртіңіз, онда Егер сіз көп пайда алуға.

принтерлер өндірушілердің принтерлер Алдыңғы соңына ретінде барып, көптеген принтер өндірушілер шынымен шағын маржа, бірақ қағазға бояу толтыру үшін картридждерді қайта күресуге ақша оларды сатуға өздері қызықты нәрсе істей отырып, бұл стратегия айқын қадам сату өте көп.

статистика сатып 20-30% сәйкес және CROSSELL көтеріп сату келісесіз. ол жарнамаға инвестициялар ұрып болады және сіз теріс алдыңғы ұшын сатуға болса, онда ол инвестицияны қалпына келтіру, сондай-ақ мүмкіндігі бар екенін, сондықтан. Ол сізге ақша табуға мүмкін емес, мұндай қатты бұралған диаграмма, бірақ, әрине, клиенттердің адал тұрақты клиенттерді табуға.

Енді айтуға және екінші шарты -lineyka өнімдері. Бұл біз көп ақша қарай барлық, сату шұңқыр клиентті айналдыруға қажет еді бірінші сату желісі ақша жасауға емес, бар екені айдан анық.

кеңес Мен ең ұнайды, сіз, бәлкім, кітап жазып басынан бері көптеген жаттықтырушылар, консультанттар, жаттықтырушылар, содан кейін шартты ең арзан семинар жасалған осы схемасын білу, бұл жүйені немесе оқыту сатылған, оқу жеке жұмыс сатылады.

Мұнда қалыпты пәні кеңесшісі, жаттықтырушы, Бапкері өнімдер желісі болып табылады. Толығырақ әдетте дейін кітап болып табылады - еркін мастер-класс немесе интернетте семинар, байланыстырғыш кез келген болуы мүмкін.

супермаркеттерде сіз нан және сүт кез келген дүкенде қарағанда арзан, сондай-ақ барлық іс-шаралар түрлері, күннің өнімді, жеңілдіктер, адалдық карталарын, т.б. бар көруге болады Мұның бәрі адам жиі келіп және олардан сатып алу қатайтыңыз еді нәрсе бағытталған.

Жоғары сатушы аз маржасы немесе өз құны киіп, және клиенттерге кешігулер күні мұндай элемент, және онда тағы бір нәрсе жеңілдікпен болып табылады және адам, ол дисконтпен сатып алдым деп бақытты және қуанышты, қаптардағы байламы бар дүкен шығады отыр.

Мен әрбір стратегиясы сипатталған кез келген бизнесте жұмыс, сіз жай ғана сіздің басы chuchut сұр мәселені белсендіру және ол сіздің бизнес пайдалануға болады жолы туралы ойлауымыз керек - Мен не сіздің бизнес болып табылады, бірақ бір нәрсе көз үшін ұғымдар жоқ.

Сіз клиент өткізеді, ол үшін өнімдер желісін бар кезде, ол тұрақты және адал жеткізіңіз. Мен айтып өткендей, сіз тұтынушы үшін 2-3 тиімді сату істеу керек, содан кейін бэкэнд сатуға мәжбүр.

'S не істеу жинап көрейік:

• клиенттер базасын жинау
• өнімдер мен қызметтердің кең ауқымын Build
• көптеген қадам сату жүйесін енгізу

базасымен жұмыс істеу үшін құралдар жүйесін енгізу және жаңа клиенттер жоғарыда сипатталған технологиясы бойынша алдағы отырып, оларға ақша жоғалтпай екі есе тиімдірек олар үшін, бірақ, әрине, сатуға арналған, олардың тиімді сатуға, оларды арбау көп әлеуетті клиенттер әкелуі. Ал содан кейін әлі жоғары, сондықтан жұлдыздарының дейін Бағдарламадан оларды сатуға және жаңа баспалдақтар салу.

Көптеген адамдар сұрайды және олар қалай ұшын кері сатып алу болады? Серверлік CA табиғи тартымды болуы, сондықтан тыйым жеміс тиіс, сіз оған сынып сату хат жасау қажет, және тек сіздің мақсатты аудитория үшін жеткілікті жоғарыда, оған қалаған маржаны қоса алғанда бағаны көтеретiн.

Артқа соңы каталогында болуы және сіз серверлік қандай ең сіздің клиенттер сияқты сіздің тақырыпқа және үңілгенін еді деп ойлайсыз үшін білмеймін, егер оларға, жақсы болашаққа үміт, немесе супер қанағаттандырарлық беруге тиіс. Олардың оны беруге жол табу ...

Сіз сату олардың клиенттерінің бірнеше көтергенде және, сіз бағдарламасын ықпал бастауға болады, бірақ ол басқа әңгіме ғой. Сіз бұл болады ретінде мұны, сондай-жақтан өзінде оның ұсыныс реттеу және жетілдіру. Мұндай сату арттыру күрделі стратегиясы болып табылады, ол ғана емес, қос сату, кейбір жағдайларда сізге көмектеседі, сонымен қатар оларға бірнеше рет көтеруге.

Егер сіз қазір жауап қарағанда, бұл сіздің басы артық сұрақтар сезінемін, егер Мен сізге, мен стратегиясын егжей-тегжейлі талданады онда «шағын және орта бизнесте пайда еселеу» тегін семинар ала аласыз қалай, мұнда оны қабылдауға, бұл жеткілікті деп ойлаймын - WWW .smysly.com