Бизнес үлгісі: табысқа жету жолында 8 ұпай

Көптеген адамдар өз бизнесін бастауға тырысады, бірақ аз білетіндіктен оны біледі. Инвестиция іздеп жүрсіз бе? Бизнес-жоспар жазу керек пе? Серіктестермен байланыстар орнатуға немесе клиенттердің жүректерін ұтып алуға бола ма? Неге бірінші орында тұр? Бизнес-модель бұл сұраққа жауап беруге көмектеседі. Бір қарағанда қарапайым көрінеді. Біз қызмет көрсетеміз немесе тауарларды жеткіземіз - және бұл үшін біз ақша табамыз. Дегенмен, шын мәнінде, механизмдер мен қарым-қатынастар өте күрделі. Бизнес-модель ұйымның материалдық немесе материалдық емес құндылықтарды қалай құратынын, оларды қалай тарататындығын және оның қызметінің нәтижелерінен қалай түсетіндігін түсіндіреді.

Идеяны жан-жақты және көп қырлы көрсету үшін, бірнеше сұрақтарға жауап беру, бірқатар параметрлерді шешу қажет. Міне бизнес-модельді қалай дамытуға болатындығының басты жолдарының бірі.

Біріншіден, клиенттер туралы шешім қабылдайды. Кім негізгі клиенттер болады? Мақсатты аудиторияны талдау - клиенттердің жынысы, жасы, қаржылық жағдайы, сондай-ақ олар үшін өнім немесе қызмет - молшылық немесе бірінші қажеттілік.

Екіншіден, өзіңіздің өніміңізге қаншалықты қанағаттанғандығын біліңіз, олардың проблемалары қандай? Бұл сіз ұсынатын нәрсе, тиімді, тиімді және, мүмкін, ең арзан? Бұл құндылықтардың әрқайсысы бизнес-модельге өз әсерін тигізеді, жарнама тұжырымдамасы және баға саясаты оларға байланысты болады. Сонымен қатар, әйтпесе, іс қозғалды.

Үшіншіден, сату арналары туралы ойланыңыз . Сіз өз клиенттеріңізбен қалай байланысқыңыз келеді? Бұл бутиктер бола ма, мүмкін, интернет-дүкен немесе ұсынымдар желісі бола ма? Байланыстар желіге немесе телефонға ғана бетпе-бет келеді ме?

Төртіншіден, қарым-қатынас, яғни психологиялық компонент туралы ойлаңыз. Сіздің клиенттеріңіз туралы сіздің пікіріңіз қандай және ол сізге қанша шығынды? Элитаның ең қолжетімді немесе элиталық бизнесінің бейнесін жасайсыз ба? Потенциалды клиенттермен қарым-қатынастарды қалай жасайсыз - процесті автоматтандыру арқылы (мысалы, пошталық тізімдер, нысандар) немесе сіз жергілікті қоғамдастықтың өміріне белсенді қатысасыз ба? Сіз оқиғаларды, семинарларды, конференцияларды, шоударды ұйымдастырғыңыз келе ме?

Бесіншіден, ақша ағынын зерттеу. Сіздің тапсырыс берушілер қанша төлейді және қанша төлеуге дайын? Бизнестегі табыстың әртүрлі ағындары қанша пайыз? Кейбіреулер уақытқа негізделген төлемдерді ескереді, басқалары қызметтер пакетін ұсынады, басқалары - жазылымдар, төртінші - тікелей сату.

Алтыншыдан, сіздің бизнес модельіңіз негізделетін ресурстарды талдаңыз. Мысал? Авторлық мейрамханалар, баспагерлер, агенттіктер, яғни іс беделі иесінің имиджі мен беделіне негізделген жағдайлар. Немесе олар аттар, білім, дағдылар, қоғамда қалыптасқан қарым-қатынастар және байланыстар секілді интеллектуалдық ресурстар. Пайда алудың физикалық көздері жабдық, көлік құралдары, жүйелер, бағдарламалық қамтамасыз ету болып табылады. Мысалы, клиент ретінде сіз такси желісінің кімге ие екеніне және оның беделіне немқұрайды қарамайсыз. Сіздің тарифіңіз, тапсырысыңыздың орындалу жылдамдығы және автокөліктің жұмысқа қабілеттілігі маңызды. Қаржы ресурстары инвестицияларды, қолма-қол ақшаны, несие желілерін қамтиды - олар қаражат беруге дайын және қандай мерзімде.

Жетіншіден, бизнестің үлгісін сипаттайтын маңызды мәселе - бұл қызмет. Не істеу керек, сатуға, жаңа тұтынушыларды табуға және қолданыстағы қарым-қатынастарды ұстауға қандай шаралар қолданады? Мүмкін тұрақты клиенттерге үнемі жеңілдіктер ұсынып, жаңа өнімдер мен қызметтерді енгізе аласыз. Немесе салалық конференцияға белсенді қатысып, кәсіби журналда мақала жазыңыз.

Бизнес моделіне кіретін сегізінші тармақ серіктес болып табылады. Олар кім? Сізге оларға қалай көмектесе аласыз, сіз үшін қандай іс-әрекеттер жасайды? Сіз өзіңіз үшін бәрін ала алмайсыз, себебі басқалар дағдылар мен білімдерге ие. Олар тезірек бизнес жасайды, сіз өзіңіздің шығармашылық белсенділігіңізбен айналысасыз. Бухгалтерлік есеп, маркетинг, желдеткіш, жазбаша мәтіндер - барлығы серіктестерге берілуі мүмкін.

Барлық осы тармақтарды талдағаннан кейін, сіз өз ісіңіздің бизнес-моделін толық баяндай аласыз, даму бағытын анықтап, табысқа жету үшін алғашқы қадамдарды бастай аласыз.