Тікелей сату: құпия не?

Өнім сұранысқа ие болу үшін өндіруші компаниялар көп ақша жұмсайды. Тауарларды басқа әдістермен насихаттайтын жарнамалық компанияларды өткізу үнемі тиімді болмайды. Опциялардың бірі - тоғызыншы жылдардың басында белсенді дамып келе жатқан тікелей сату.

Бұл посткеңестік кеңістіктегі осы турбулентті жылдарда осы типтегі алғашқы компаниялар пайда болды. Бұл іс-әрекет нақтылы немен ерекшеленеді? Ең алдымен тікелей сату - өндірушінің тұтынушымен тікелей байланысуы. Өйткені, сауда компаниясын тікелей таныстыратын дистрибьютордың арқасында тауарлар сатып алушыға жеткізіледі. Ол үшін арнайы дүкенге немесе нарыққа барудың қажеті жоқ, себебі дистрибьюторлар көбінесе тұрғылықты жерінде немесе тұтынушымен жұмыс істейді.

Тікелей сатылымдар қаржылық пирамидалармен жиі шатастырылғанына қарамастан, олармен ешқандай байланысы жоқ. Өйткені, осы қызметке қатысатын компаниялар нақты тауарларды таратады және ақталған әрекеттерді жасамайды.

Тұтастай алғанда тікелей сату әдісі олардың қызметінде, косметикада, сондай-ақ тұрмыстық химия өнімдерімен айналысатын компанияларда қолданылады. Бұл Авон, Oriflame, Amway және басқа да көптеген танымал фирмаларға тікелей сату әдісінің арқасында қол жеткізілді.

Тікелей сатылымдармен ерекшеленетін айрықша ерекшелігі - әрбір адамның бизнес саласында өздерін жүзеге асыруға мүмкіндігі. Атап айтқанда, бұл дистрибьюторларға қатысты. Өйткені, тікелей сатумен айналысатын адам, бұл жұмысты басты түрде оңай біріктіре алады және сонымен қатар айтарлықтай табыс алады.

Тікелей сатудың негізгі артықшылығы тұтынушылар үшін жоғары сапалы қызмет көрсету, компанияның өкілімен жеке байланыс, сондай-ақ, егер тауарлар сәйкес келмесе, оны алмастыруға немесе қайтаруға кепілдік береді.

Тікелей сатылым тауарларды белсенді таратуға ғана емес, сонымен қатар іске асыруға мүмкіндік береді. Мұндай компаниялардың басым көпшілігі әйелдер. Бұл оларға жұмыс істеуге ғана емес, сонымен қатар мансапта жаңа биіктерге жетуге мүмкіндік береді.

Тікелей сатудың негізгі қағидаты: жұмыс істеген сайын, соғұрлым көп болады. Егер мақсатыңызға жетуге тырыссаңыз, әдеттегі дистрибьютордан филиал директорына баруға болады, бұл кейде еңбек ақысын арттырады.

Жұмыс орнында ұзақ уақыт бойы сұхбат пен оқыту курстарын өткізуге қажеттілік жоқ, өйткені тікелей сату арнайы арнайы білімді талап етпейді. Дегенмен, сіз курстардан, тренингтер мен сабақтарға қатыса аласыз, олар тікелей компаниялар тарапынан және жиі олардың есебінен жүргізіледі. Осылайша, осы саладағы жақсы білімі бар мамандар, соның ішінде тұтыну психологиясы қалыптасады.

Көбінесе дистрибьютор ретінде жұмыс істейтін әйел отбасынан қолдау таба алмайды, бірақ тәжірибе көрсеткендей, болашақта бұл жағдай өзгеріп отырады. Барлық кірістер өсіп, демек, белгілі бір тәуелсіздік береді, атап айтқанда, қаржылық. Отбасының мүшелері бұл іс-әрекетке қатыса алмайды және бұл олардың ортақ бизнесіне айналады.

Тікелей сатудың төмендеуі туралы айтатын болсақ, онда олар барлық басқа қызмет түрлерімен бірдей, бірақ олардың көпшілігі жоқ. Атап айтқанда, тікелей сатумен айналысатын адам маркетинг жоспарын нақты іске асыруға және өнімді белгілі бір сомаға сатуға тиіс.

Сондай-ақ минус - бұл жұмыс негізінен еңбекке емес, азаматтық шартқа негізделген фактісі. Бұл компания өз қызметкерлеріне әлеуметтік кепілдіктер пакетін ұсынбайды дегенді білдіреді.

Дегенмен, күн сайын тікелей сатуды пайдаланатын сегмент өсіп келеді. Бұл косметика ғана емес, гигиеналық өнімдер, ыдыс-аяқ, биологиялық активті қоспалар және көптеген басқа да өнімдер.