Кесімді прогрессивті артады қызметкерлерді ынталандыру арқылы жалақы

Біздің өркениеті «тұтынушылық қоғам» деп аталатын, және бір жағынан, сатып алушы екінші жағынан, бар болса - бұл сатушы. біз бүгін көруге болады-ақ тауарлар мен қызметтер нарығы, толып жағдайда, бизнес иесі үшін негізгі мәселе «сатуға қалай» «жасауға қалай» емес, айналады. Әрине, бұл жарнама және әр түрлі маркетингтік Фокус көмектеседі, бірақ әлдеқайда сатушының оң мотивация байланысты.

Кеңес өткен

сатушылар тіркелген жалақы алатын, және барлық ұйымдастырылған кейін. Бірақ есептеу осы түрі нарықтық кейбір тапшылығы бар, мен сатып алушылар таңдау жоқ жағдайды ғана тиімді болып табылады. Енді барлық жерде біз тіпті ең экзотикалық қызметтер, дүкендер, тауарлар толық болып табылатын сөрелерді, және кез келген қамтамасыз ету көптеген фирмалар қараңыз, сондықтан сатып алушы көршілеріне барған жоқ, сондықтан сатушы, сауатты және белсенді болуы тиіс. Әрине, бұл қажетті және кадрларды даярлау, және жұмыс берушінің оң беделі құру болып табылады, бірақ бірінші орын ынталандыру болып табылады. Сондықтан, кеңестік белгіленген тарифтер ауыстыру қызметкерлер шынымен тапқан сияқты көп алады кесімді жалақы, келді.

сату пайыз

Осылайша, экономиканың даму жалақы есептеу үшін жаңа тәсілдерді талап етеді. АҚШ, қандай көрейік ақылы кесімді прогрессивті. Кесімді - төлеу, яғни, «мәміле» байланысты білдіреді сату көлемінің немесе өндіруге. Прогрессивті - жоғары табыс көлемі, әрбір бірлік үшін төлем жоғары. Мысал қарастырайық.

Пьеса жалақы:

Мысалы, киім сатушы түсімнің 10% алады. Содан кейін:

- 300 мың рубль сату .. = 30 мың. Жалақы.

- 500 мың рубль сату .. = 50 мың. Жалақы.

Piece-прогрессивті сыйақы: пайыздық жалақы түсімнің өсуі арттырады. : Және т.б., 6% - Мысалы, қосымша 100 tysyach 200 tysyach асатын 5% қосты..

- 300 мың рубль сату .. = 30 мың. Жалақы.

- 500 мың рубль сату .. = 62 мың. Майлап.

тапсырманы қиындатады

неғұрлым күрделі (және қызықты), сондай-ақ бар сыйақы бөлігі-прогрессивті формасы. пайыздық өсуі қосымша түсім бойынша, сонымен қатар бастауыш ғана емес есептеледі. әрбір кейінгі қосымша 100 мың, сондықтан барлық 10% бірдей мөлшерлемесі және 2 жәрдемақы, 3, 4%, және қабылдауға, бірақ бұл ұлғайту бүкіл сомасына іске қосу үшін бар ..: Яғни:

- 300 мың рубль сату .. = 30 мың. Жалақы (10%).

- 400 мың рубль сату .. = 48 мың. Жалақы (жалпы сомасының 12%).

- 500 мың рубль сату .. = 65К жалақы (жалпы сомасының 13%) .;

Әрине, кесімді прогрессивті еңбек шығындарын есептеу үшін ірі кәсіпорын оңай бола бермейді, және бұл осындай схема негізінен тауарлар мен қызметтерді сату кезінде қолданылады басты себебі болып табылады. біз өндірістік кәсіпорында пайдалануға болады формуланы қарастыру Тек төмен.

Неге керек

Қарапайым көрінетін бөлігі-, сондай-ақ жақсы жұмыс істейді. Олай болса, неге ақылы кесімді прогрессивті жақсы? Әрине, мотивация! ол кез келген жағдайда, сол соманы алады деп біледі: жұмыс берушінің тіркелген мөлшерлемелі, онда қызметкер әсіресе көріңіз емес деп тәуекел болып табылады. Кезде қарапайым кесімді жалақы қазірдің өзінде мотивация бар, бірақ әр түрлі салаларда кадрлар көптеген бақылаулар көптеген жұмысшылар өздері жолағын өзі орнату екенін көрсетті ( «Ал, 30 мың. Мен мүмкін жинақталған және демалуға»). Бірақ сол күш қою, өйткені, сіз мың 50 ұзақ және 60 алуға болады, кесімді прогрессивті көбірек жұмыс істеуге үнемі дәлелді төлейді. Сіз нормадан тыс өсіп жылдамдығы барлық түсімдерінің (немесе буын) қолданылады опциясын пайдаланып, мен ғана емес, жалпы сомасы әсіресе, егер. Бұл жағдайда, егер қызметкер алуға болар еді, оның жалақысы бөлігін жоғалтады, егер қосымша өндірісті қабылдау жоқ, түйсік, бұл.

тұзақтан

кесімді прогрессивті болғанына қарамастан еңбегіне ақы төлеу жүйесі жақсы жұмыс істеді, ол аз жиі пайдаланылады. Осы негізгі себебі нәрсе өзгерту көптеген көшбасшыларының келмеуі болып табылады. шынында оңай емес жаңа жүйесін енгізіп, бұл үшін біз бірқатар іс-жасау қажет:

1. дамуына тоқтау қызметкерлері арасында ықыласының болмауы екеніне көз жеткізу үшін кәсіпорын мониторингін жасау.
2. олар жеткілікті қызметкерлер үшін материалдық болып табылады және сол уақытта жұмыс берушіге рұқсат етілген ағынының шығынын асып кетпес үшін көбейткіштерге есептеңіз.
3. оның мақсаты мен артықшылықтарын көрсету үшін жаңа төлем жүйесі қызметкерлеріне түсіндіріңіз.
4. бухгалтерлік прогрессивті кесімді жалақы есептеу қалай білемін көз жеткізіңіз.

проблемалар ынталандыру және өнімдердің / қызметтердің сатушылар немесе кемшіліктері кәсіби жоқтығы емес, өтірік жағдай болуы мүмкін алғашқы екі ұпай, өте маңызды болып табылады. Сонымен қатар, кейде бұл қосымша қызметкерді жалдау, гөрі жалақысы бәрін көтеру оңай және одан пайдалы. ол бәсекелестікті арттырады, өйткені жаңа қызметкерлері жиі өзі (жұмыстан болады деп күдік бар басқа), жақсы ынталандыру болып.

Қолданылу аймағы

Жоғарыда біз тек сату прогрессивті кесімді жалақы мысалдар қарап қойды. Ол есептеу экономика осындай басқа да салаларында ретінде бірнеше себептер бойынша неғұрлым күрделі пайдалануға, кездейсоқ емес:

1. төлемдер айтарлықтай өсуі сату менеджерлері, егер бүгін жиі алдын ала есептеулер толтыру істеу, мен ведомстволар толығымен қызметкерлердің үлкен санының жалақысын есептеу үшін салыстырмалы түрде шағын нөмірі, есепке алу, содан кейін өндіріс бар бейім.
2. өндірісінің көлемі жабдықтарды мүмкіндіктері, шикізат пен өнімнің бірлігін өндіру үшін қажетті жеткізу уақытына байланысты.
3. неке арттыру тәуекел.
4. қызметкер салдарынан бөле немесе оның бақылауынан тыс басқа да себептер бойынша тежелудің болады және жоғары жылдамдығын дамыту мүмкін емес деп тәуекел.
5. Қашан өндірістік өседі және айнымалы шығындардың өсуі.

Дегенмен, кесімді прогрессивті жалақы, және өндірістік өсімдіктер пайдаланылады, және ауыл шаруашылығында, бірақ жиі емес өте сату сияқты нысанда, сондай-ақ ортақ емес.

есептеу түрлері

орына-прогрессивті арқылы жалақы есептеулерді жеңілдету үшін қолданылады бірнеше нысандарын, қабылдауға немесе қаупін азайту мүмкін:

1. Бонус: норма артық қосымша табыс ұрпақ немесе қызметкер сыйлығын алады, жоғары болып табылатын сома, үлкен. Бұл әдіс сыйлықақыларының сомасы анық алдын ала құжаттарда көзделген, өйткені, оңай және қосымша есептеулерді талап етпейді.
2. Уақыт негізделген кесімді: тұрып жоғары тәуекел осы салалардың қолданылады. қызметкер өз еркінен тыс себептерге байланысты өз міндеттерін орындай алмаса болған кезде (асатын стандарттарын болжанғанда) негізгі бөлігі-прогрессивті + + кезеңдер үшін уақыт төлем: Мұнда жалақы үш бөлікке бөлінеді.
3. Жанама: (мысалы, жөндеу бригадасының) еншілес бөлімдерінің жалақы қызметкерлердің немесе нұсқаулықта үшін үлкен. Олардың төлемдер тікелей негізгі өндірістер ие болады сомасына байланысты болады. Осылайша, жөндеуші мүмкіндігінше аз зақымдауы мүдделі болады.
4. Біржолғы: құрылыс немесе жинау: тақ жұмыс орындарын орындау командалары үшін пайдаланылады. жұмыс мерзімінен бұрын немесе сомадан асып кетуі аяқталды болса, жұмыс беруші бүкіл команда үшін сыйақы шығарады, содан кейін жүлде олардың әрқайсысының қосқан үлесі бойынша қызметкерлер арасында таратылады.

дәл есептеулер

әр жағдайда бөлігі-прогрессивті жалақы есептеледі түрлі принциптерін, қолданылуы мүмкін, өйткені, есептеу формуласы әр жолы өз табылады бірдей. біз осындай шараны енгізген ірі өндірістер, жылы, стандартты сағат ретінде, жиі келесі формула қолданылады:

PO (жалпы) = CP (SD) + (CP (SD) х (Pf - Мо) R X) / Pf:

- PO (жалпы) - соңғы жалақы;

- PO (SD) - бүкіл әзірлеу үшін негізгі баға белгілеуінің төлем;

- PF - нақты өндірістік;

- Lib - нормативтік өндіру;

- K - прогрессивті фактор.

құжаттарын бекіту

Жалпы, кесімді прогрессивті жалақы, төлеу үшін тиімділігін белгіленген нормаларға асатын байланысты, бірақ есептеу нысаны ретінде норма, әр түрлі болуы мүмкін, оның өсуін қамтамасыз етеді. Сондықтан, ставкаларын, бонустар және басқа да арттыру үшін есептеу төлемдер туралы өз шешімін қабылдауға әрбір кәсіпорын. Егер сіз прогрессивті кесімді жалақы енгізу туралы шешім қабылдады болса, онда сіз үшін қажет:

1. нормалар тұтас жүйесін әзірлеу.
2. егжей-тегжейлі зарядтау жүйесін сипаттау жалақы туралы Ережеге қызметкерлерімен және еңбек келісімдер.
3. қызметкерлер өз ешқандай кінә тұрып қалмайды, ол жұмыс ортасын қамтамасыз ету үшін.
4. санының суытпай ақауларды немесе сатушылар пайызын арттыру жоқ екенін, сондықтан, сапаны бақылау жүйесі жұмыстарын орнату үшін сату орынсыз әдістерін қолдана бастады жоқ.

Басқарады немесе әкімшілік

қазіргі заманғы экономистер танылған бөлігі-прогрессивті төлем, үздік жүйелерінің бірі, бері, бір жағынан, ол екінші жағынан, жалақы қорының неғұрлым әділ бөлу мүмкіндік береді - бұл қарапайым, бірақ өте тиімді ынталандыру болып табылады.

Әрине, бұл есептеу нысаны оның кемшіліктері бар: бухгалтерлік есеп қиындық, қызметкерлердің немесе сапасын жоғалту агрессивті мінез-құлық қаупін, сондай-ақ еңбек шығындарының ұлғаюын, бірақ ол барлық өтемді дұрыс көзқарас. бірге жоғары сапалы өнімдер мен тұтынушылардың сыпайы емдеу үшін сыйлықақыларының, прогрессивті кесімді төлем: Жақсы опция бір уақытта екі жүйелерін пайдалану болар еді. жалақы тәуелді қосалқы бірлік, әсіресе ірі бөлімдерінің дамуына қызығушылық болуы кезде ірі кәсіпорындар жанама есептеу мүмкін, ол жеткізуге немесе ұзақ жөндеу проблемалар құтылу көмектеседі.

Ең бастысы - осы кәсiпорынның пайдасына көптеген параметрлерін байланысты екенін есте сақтаңыз. Сіз кесімді прогрессивті төлем енгізіңіз дейін және барлық басқа да проблемалар кәсіпорында шешілді көз жеткізіңіз.