Манипуляциялық байланыс: технология, мақсаты, мысалдар. байланыс Психология

Әрқайсымыз соңды айла байланыс сияқты тұжырымдамасын тап болды. Бұл өз мақсаттары үшін өзге туралы бір әңгімелесуші психологиялық әсері тұлғааралық қарым-қатынас нысаны болып табылады. Және бұл жасырын жүргізіледі.

тәртібі туралы

Манипуляциялық байланыс белгілі бір нәтижеге қол жеткізуге көздейді. Неге кез келген психологиялық деңгейде біреуге үшін жұмыс істеуге келеді? Егер сіз жай ғана келіссөздер немесе (неғұрлым қатаң нұсқасы) ашық баспасөзде болады. Ал, манипуляторлар - өте қу және ақылды адамдар болып табылады. Олар не қажет алуға тілеймін, және (әлеуметтік нормалар тұрғысынан) сол уақытта жақсы көрінеді. Бір мезгілде қарсыластың тарапынан кек, наразы және қанағаттандырылмаған болдырмау үшін ықтимал манипуляторлар.

Айтпақшы, үлестірмелі байланыс жиі жасырын мәжбүрлеумен деп аталады. оған туралы көп білеміз Адамдар, алаяқтық, Bluff, алаяқтық, айласы, рефлексивті ойындар, арандатушылық, насихаттау жүгінеді.

Біздің шындық болып табылатын ең жарқын мысалы біледі - бұл «МММ» ғой. Пирамида схемасы, тапқыр негізделген (бірақ бұл адал айтып емес) адам. Ол білімді, ақылды адам нечестивую артық белгісіз құрылымын олардың ақша табу қиын алыс беруге есi кiресiлi-шығасылы кезекте тұрудың жасауға қабілетті болды. Олар өз мүддесіне әрекет жоқ. барлық операциялар кейін оған келді жүзеге асыру.

өмір

айла-шарғы байланыс ерекшеліктері, біз күнделікті өмірде байқауға болады. Әрине әр бір рет нәрсе біз атақты адамдардың есептілігіне немесе беделді көздерден ақпаратқа сілтеме жасап, сендіруге тырысты. Ол барлық жерде табуға болады. төмендегідей есептеу болып табылады: адам әйгілі атын естіген, бұл айтылғандай сенеміз және ол қарсыласын қалайды-ақ барады.

Кейбір ескермейтін емес, және басқа да әдістері. Мысалы, адалдық пен берілгендік екпін. Бұл «! Сен мені сүйесің» сияқты ең көп тараған сөз тіркестерін Немесе «Сен менің ең жақын досым боласыз.» Бірақ олар ең көп таралған. Бірақ екпін ең «Сен! Мені сүймейсің» Немесе, сияқты «Сонымен, сіз барлық маған дос емес тағылмаған.», Басқаша сәл орналастырылады қысым сезініп отыр қазірдің өзінде бар. адам осы естіген, ол күмән жақын және қарама-қарсы әрекет дәлелдеуге ұмтылады фактісі қозуы енеді. Қандай оған және қарсылас күтіп отыр.

нәрсе жасаймыз, егер көптеген айла-коммуникациялық технологиялар, ол алуға болады, адам жәрдемақы көрсетілімін білдірмейді. Бұл үйде мен жарнама да кездеседі. Бірақ, ең жарқын мысалы - саяси науқан.

аяп қысым - басқа зұлымды әдістемесі. олар үшін орындалған нақты істі келеді оның жүгінген адамдарға.

Ал сіз назар атап өтуге болады, соңғы әдіс - күші мен қатерлер болып табылады. Жарқын мысалы - олар қарыздарымен шаршы болмаса, салдары, олар жақын арада күткен адамдарға түсіндіруге өте қарапайым және түсінікті тіл болып табылатын тиiстi органдардың жинаушылар.

басқа технологиялар

біз жоғарыда байланыс тек бірнеше айла тәсілдерін аударды. Алайда, сондай-ақ, ескермеу мүмкін емес басқа да көптеген әлі де бар.

Көптеген бақылаушылар әңгімелесушінің ортақ мағынада қолданылады теріс көрмейтін. Олар ақтау емес, - жай ғана адам сана шақырамын. Бірақ ол шатастыратын болып табылады.

Басқа тұлғаға қараңыз. оларды талқылау, әңгімелесушіні сол немесе өзге де ерекшеліктеріне сілтеме жасай отырып. надандық кейбір курорттық. Сөзбе ол бейхабар болатын адам шарттарын және фактілер «құйып». Бұл не, әрине, мойындауға күдіктенеді. Ал егер оған қарсылас анықталса сымбат, содан кейін кеңестер тырысып және былай дейді: «Егер сіз осы білмейсіз бе? Ал, жақсы ... «, содан кейін, бояу жұмыстары жалғасуда сұхбаттасушысын қуып шықты. соңында, адам «жақсы хабардар» адам деп есептеп, манипулятор санайды.

Кейбір әлі тіршіліктен жүгінуге болады. сорақы Лесть және шексіз мақтау пайдалану, қол әңгімелесушінің ұстанымын және оның complaisance жеңілдету деп күтеді. Ол әдетте мақтаныш жаюға жүреді: «Егер сіз қабілетті емес болып табылады емес пе? Мен, сіздің ең жақсы пікірі туралы болды, сіз күшті және батыл болды деп ойладым. Сіздің әріптесі Н. әрине келісесіз еді! «Бұл сондай-ақ antipodal мотивация деп аталады.

«... Егер сіз өзіңізге айтты Бірақ» сияқты сөз тіркестерін сүйемелдеуімен, жиі манипуляциялар Айтпақшы немесе «сіз бұл қабілетті екеніңді білдіреді Сондықтан!» Қарсыласы болжамды адам ол, есте болды, бұл шын мәнінде жасалады кезде ол сөзбе обезоруживает.

жоспарлау

Олар қалаған қол жеткізеді, ол мынадай, бүкіл жоспарын құру, ауыр олардың қарсыласының бір нәрсе қажет Адамдар. Картаға ғана ала алады емес деп, салмақты нәрсе, өйткені, әдетте ол, ұзақ уақыт алады.

Ол жеке қарым-қатынас табылды. Мысалы бай адам танысуға бақытты, ашкөз қыз, өміріндегі ең селқостық, бірақ өмірде бай армандаған. махаббат және оның «құрбандары» өз нығая байланыстарды адалдық Оның тұрақты декларациялар. Алайда, мұндай адамдар ақымақ емес, және олардың дәлелі үшін нәрселерді істеу керек «ауыр және шынайы ниет». Бірақ соңында қалаған трюк жету үшін басқару. ерік айырылған айлалы. Ал алаяқтық «Ұйымдастырушы» оларды басқару мүмкіндігі бар.

Сіз білу керек тағы не?

Манипуляциялық байланыс және оның сипаттамалары - бұл қызықты тақырып болып табылады. Қысқаша, ол көңіл көп жасырын әсер кейбір белгілерін атап өткен жөн.

оны болдырмау үшін, сіз не және қалай адам сөйлейді қадағалап қажет. Ол ұйықтататын мүліктік және жалған беделін бар, оның қарсыласы түсініксіз сөздерді, «жолын кесу» тырысуы мүмкін. көзі сезімін назар бастайды кезде, ол трюк күдіктенеді үшін, сондай-ақ қажет. Ол алаламауға мен шерге дымқыл вуаль дірілдеп дауыс пен көзімен астында жасырынып дәл түсінуге тырысу маңызды болып табылады.

Көптеген көңіл бөлмей, және жылдам және бөртпе іс-әрекеттерін итереді мерзімділік және сезімдеріне жасанды фонды жасау. Онлайн сауда-саттық саласында ортақ болып табылады. «Sensation: Мен көптеген осындай хабарландыруды тап сенімдімін! салмағы айырылып үшін жаңа жолы! бір ай 15 кг минус! тек 999 рубль курсын заттарды сатып алу үшін - іс-қимыл соңына дейін қалдырды 10 минут «ауласында, көрінген еді XXI ғасыр, барлық қазірдің өзінде ол қалай жұмыс істейді білемін, бірақ адамдардың әлі де қатты сегменті тиіс» осындай әдістері үшін «сатып !.

қабылдау және ұнтақтау бар. Бұл бүгін кең тараған. Және олардың көпшілігі тап. Міне мысал болып табылады: адам, ол жұмыс іздейді фактіні жарнамалау World Wide Web жариялады. Ол өте әдемі барлығын айтты кейбір косметика компаниясының, ұсыныс болды: ақша және өте үлкен ұсыныс, және сіз жай ғана 2-3 сағат бойы, және демалыс орындары, және ресімдеу, сондай-ақ компанияның сыйлықтар жұмыс істеу керек. адам анықталған, және ол белгілі бір сомаға осы компанияның өнімдерін сатып, тіпті басқаларды қосылуға көндіру еді екен отыр «жұмыс берушінің» тиген, келіседі. Содан кейін ол заттар, сондықтан тиімді емес екенін анық болып, оның негізінде көбірек қызықты мәліметтер шыға келеді. Бірақ адам қарсыласын сенді. Бірақ, әйтпесе, ол жасады таңдау болса, шын мәнінде, алмады? Және бұл бір ғана мысалы.

контекстен кері қайтарып алу

жоғарыда аталған ұқсас тағы бір әдісі. Осы қарым-қатынас айла деңгейі екенін тануға болады? Бұл өте оңай және қарапайым болып табылады. қарсылас тек алтын тауларында туралы бұлбұлын және келіссөздер толтырылған болса. Ол жұмыс және іскерлік қарым-қатынас бірдей көлемі бар.

Қандай манипуляторды етеді? Ол нақты өмір контексінде мәнін тоқтатады. оның қарсыласы қызығушылығын оятуға алатын тек осы қалдырып. Сондықтан ол тар дәлізде адам ой жүргізу үшін алады.

Мысал - валюталық сауда-саттық. Бұл ақша табу үшін нақты жолы, бірақ барлық емес, барлық жерде. Unenlightened адамдар шын мәнінде оған Қопа емес, сондықтан ол ұсыныс мыс беделді және құрметті адам шыққан кезде, мен ол бұл жағдайда ит жеп деп Сізді сендіргім, олар иман. Ал енді ең айла басталады іскерлік қарым-қатынас. Қандай көп нәрсе ішіне дамытады. адам болып бір рет, содан кейін оның «беделді» қарсыласын құрбаны өзінің іс-әрекеттерін айлалы бастайды: ақшасын қайда саларын әңгімелейді және қанша, бәс қалай және қалай басшылыққа алуға. Нәтижесінде, жәбірленуші бұл таза алаяқтық екендігін біледі айналады. Мұнда ол жай ғана ол тым кеш жүреді болып табылады.

Бизнес & Бос

айла-шарғы байланыс ең жиі кездеседі аймақ болып табылады. Ал бұл өте жалпы болып табылады. Басшысы өз бағынатын беріктігін әсер етпейді - ол олардың еркіндік пен тәуелсіздік туралы иллюзия қабылдау, психологиялық оларды жүргізеді.

айла-шарғы осы түріне байланыс мақсаты нақты тізбек негізделген әрқашан қандай болса да. Өте жақсы үлгісі америка психотерапевті Эрик Берн құрылды. Ол үш Эго-позициялармен қызықты схемасын құрды. Олар шартты «ата-ана» (P) «Ересек» (B) және «бала» (D) ретінде ғалымдар белгіленеді. Қалай схемасы жасайды? Бір мысал түсінуге болады.

Мысалы, компания ұйымдастырған жиналыста. Ал басы ол хабарлады қандай, сондай-ақ жерге баруға қажет. Бірақ ол келмеді. «Ата-ананың» ұстанымы мынадай: «оны өту қажет - бұл менің борышы болып табылады. Ал мысал файлға бағынысты болуы тиіс. « Сонымен қатар, «Ересек» былай дейді: «кездесу - уақыт босқа. Мен үзілу есептер кестені алдым. « Және «бала» ұстанымы мынадай: «Мен алыс емес болсаңыз, Босс өте ашулы болады.» басшысы кездесуге барады, бірақ алып және сол жерде жұмыс істеуге қағаз алады: төмендегідей соңында, шешім қабылданды. Бұл ақылға қонымды ымыраға шықты.

Бұл қарапайым схемасы - транзакциялық талдау айла-шарғы жасау үшін көмекші құрал. Мұнда жеңіл психологиялық күрес, және таңдау мәселесі, сондай-ақ позицияларды бөлу бар.

бизнесте айла-шарғы жасау түрлері

Бизнес тақырып және жұмыс тереңірек баруға тиіс. Содан бері айла-шарғы байланыс кейбір өте қызықты түрлері бар.

Қабылдау мысалы, «Мен үзіп». мағынасы қандай? қызметкер өзі тапсырмаларының байламы қабылдауға деп аталады. кезде оны нақты нәтижеге жету үшін тырысып және, ол бұл шағымданды, оның кептелу жұмыс істеуге, қайта бастайды «деп келдім». басқаларға бар кінәсін сезімі болып табылады, және олар қызметкер түртіңіз емес шешеді.

деп аталатын тағы бір қызықты әдістемесі «Қазан жетім». қызметкер басшылары көзге құлап емес тырысады. Ал содан кейін ол байқамайды емес, және олар басқарған ешқашан деп әркімге айналасында шағымданады.

«Жұмыста балалар», - сондай-ақ, жақсы әдісі болып табылады. Бәрі қарапайым. Қызметкерлерге өз әріптестерінің немесе бастық былайша айтқанда, иіліп күрсініп үшін, ақымақ аңғалдық және сәтсіз үміткер: «О, иә оңай, ол нәрсе түсіндіруге қандай, бәрін жасауға». Мұндай жағдайларда ең танымал сылтаулар қызметкерлері: «Ал, мен профессор емеспін, сен қалай» (мұнда әсері көп жасырын Лесть жақсартылған), «! Мен кедей қорғансыз әйел сенемін», «Мен де ақымақ емеспін, мен ештеңеге қарамастан ешқандай жақсы.» Көптеген адамдар ақымақ үшін қаншалықты пайдалы пас түсінеміз. Мұнда байланыс мақсаты түсінікті - командасы болуын жеңілдету үшін және жалақылары, tuneyadstvuya.

отбасы

Бұл айла-шарғы жасау ортақ болып табылатын тағы бір саласы болып табылады. «Отбасында баланың» әдістемесі жиі жалқау күйеулері пайдаланыңыз. Әйелі дүкенге барып тапсырды? қажет болды не емес сатып. Содан кейін әйелі олардың нервтердің Найзағай және қайтадан сатып алу үшін баруға бар болдырмау үшін, супермаркет барады. Әрине, барлық ер Жамандық болып табылады. Ал үйленген әйел дәл осындай «сахна» оңай болуы мүмкін деп білу үшін. балалар санын Calling, ол оған және оның әйелі енгізілген.

«Шүкір» деп аталатын әдістемесі, сондай-ақ осындай айла байланыс сияқты салаларда орын алады. Мысалдары мол болып табылады. көп ұзамай екінші жартысы ол кенеттен ренжіткен орындауға келмейді, бір нәрсе істеу керек өтінішпен оған бұрған бір жұбайы сезім. Кім бір нәрсе сұрай мақсатында Безответная адамға келеді?

Жалпы, байланыс рөлі бастапқыда оң болды. адамдар ғана бәрін құртып. Оның айла. Көптеген адамдар оларға тәуелді болып табылады, және олардың өзара қарым-қатынастар күйреп неге таң. Міне, мысалы, басқа техника, «ол сен емес болса.» Деп аталады күйеулер мен әйелдер белсенді оны пайдалануға ретінде. кінәлі серіктес сезімі оятып, оны басқару үшін бастау үшін. «Неге мен сені күйеуге болды? Менен кейін қарап қалай қарап, мен бизнесмендер тіпті болды! Жастар «саған жұмсалған - осындай сөз тіркестерін сирек болып табылады? Жоқ Мүмкін бір рет және оны айлалы болады, бірақ теріс ажырасу әкеледі.

БАҚ

қысқаша отбасылық, тұрмыстық және кәсіби байланыс айла түрі саналған жоғарыда. Енді біз БАҚ-қа айналуы мүмкін. БАҚ - төртінші билік болып табылады, және бастапқыда осы анықтамасы асыл болды. барлық уақытта журналистер, пайдалы жұмысты істеуге, маңызды болып табылады туралы барлық адам хабардар. Бірақ бүгінде жиі қоғам айлалы теріс көрмейтін БАҚ, бар. Олар сенемін. Кейбір бұқаралық ақпарат құралдары басқа, өз мүддесіне мұны пайдалы тұлға «көмек» іздеуге болады.

Мемлекеттік президент сайлауын жоспарлап отыр уақытта еліміздің ең беделді ресурстар, кандидат N екенін үш өлшемді және сондай-ақ құрылған ақпаратты жариялайды сыпайы айтқанда, орынсыз болса, онда ол бұл үшін, осы үшін медианы сене адам емес екенін, ең алдымен, дауыс. белгілі бір арна белгілі бір өнімді жарнамалауға әдемі пайда болған кезде, оның сату өсе бастайды. Мұндай мысалдар көп. эмоциялар туралы әсерлер, риторикалық сұрақтар, ар-ождан және оқырман жеке қабылдау үшін апелляциялық, стилі, және одан - авторлары аталған барлық әдістерін қолданылатын мақалалар, жаңалықтар мен мақалалар айтпағанның өзінде.

айла-шарғы артықшылықтары

Біз қарым-қатынас негізгі рөлі болып табылады, қандай ұмытпауымыз керек. Ол жеке және рухани дамыту болып табылады. ештеңе істеу - манипуляция әрқашан болды және болады. Кейбір жағдайларда олар тіпті қажет. Кейде айла-шарғы және Сендіру әдісі адам шын мәнінде оған пайдалы болады нәрсе жасауға болады. Бұл, мысалы, білім беру саласындағы орын алады. Ата-аналар, әрине, ол оқыту әсер, олардың бала компьютерде көбірек уақыт жұмсайды екенін байқайсыз. Не істеу? компьютерде құпия сөз қойыңыз? Ол қарым-қатынас пайдасына ойнайды екіталай. «Эй, біз ұзақ мектепте Ваня емес еді болды: кешкі асқа отбасы басшысы Бірақ, егер кездейсоқ секілді, осы сияқты жұп нәрсе бағытында төмендейді. Ол «бұл оның ұлы жұмыс есте әбден мүмкін», баруға уақыт таңдау алаңдатарлық қоңырау қажет «және ол асыға кітабының алды.

көптеген мысалдар бар. Олар бизнесте, достық, жұмыста, отбасында, жеке қарым-қатынастар табылған. Барлық жерде дерлік. барлық жерде манипуляция. оны тануға қабілетті болуы үшін, барлық жоғарыда аталған туралы есте маңызды болғандықтан. Бүгінгі әлемде, мұндай сапалы артық болмайды.