Үзіліссіз нүктені есептеу

Бизнес бизнесте пайда болғанына қарамастан, көбінесе нарықтың күтпегендігі немесе тиімді басқарудың жоқтығы компания үшін шығындарға әкеледі. Бұл жағдайды, әсіресе, кәсіпкерлерді бастау үшін апатты деп айтуға болады, себебі шығындар инвестордың өз ақшасын жоғалтуын білдіреді, бұл үнемі ауырады. Өз қаражатымен бөлісуге келмейді және кәсіпорын басшылары әдетте шығындармен қамтамасыз етілуіне назар аударады. Компанияның «теріс аймаққа» кіруіне жол бермеу оның тауарлық саясатының негізгі басымдығы болып табылады және бұл саясаттың негізгі құралы - үзіліс нүктесін есептеу болып табылады деп айтуға болады.

Үзіліссіз нүктенің басқарушылық шешімдер қабылдауында үлкен маңызға ие болғанына қарамастан, үзіліссіз нүктелерді есептеу өте қарапайым. Мұның бәрі сіздің шығындарыңызды тіркелген және айнымалыларға бөлу болып табылады. Дәстүрлі түрде сатылым көлемінің ұлғаюы немесе төмендеуіне байланысты емес барлық шығындарды қамтиды. Бұл не болуы мүмкін? Шын мәнінде, тіркелген шығындар спектрі өте кең. Бұл офисті пайдалануға арналған жалға, сондай-ақ менеджерге моральдық тозығу мен жабдық пен жалақы төлеу, сондай-ақ қарызды өтеуге байланысты шығындар. Сіз бұл шығындарды компанияда «ілулі» деп айтуға болады, ал ол сатпаса, ол шығынды есептейді.

Өзгермелі шығындарға сатылымдармен тікелей байланысты барлық нәрсе жатады. Бұл, әрине, шикізат пен материалдардың құнын, сондай-ақ сатушыларға ақы төлеуді және дайын өнімді тасымалдаумен байланысты шығыстарды қамтиды. Логиканың барлық ережелерімен өнімнің бірлігіне арналған мұндай шығындар оның бағасынан аз болуы керек. Осылайша, сіз қанша көбірек сатсаңыз, соғұрлым көп шығындар болады, бірақ көп пайда.

Шығындарды топтарға бөлгеннен кейін, үзіліссіз нүктені тікелей есептеуіңізге болады. Мұны істеу үшін барлық шығындарыңызды бір өнім бірлігін сатудан түсетін кірістер бойынша бөліп алыңыз, оны өндіру және сатудың айнымалы шығындары аз. Мысалы, өнім құны 100 рубль, шикізат, агенттерге жалақы және т.б. 60 рубль. Содан кейін өнімнің әр бірлігін сатуға шығындар 40 рубль төленеді. Мысалы, олар 4000 рубльге тең. Бұл жағдайда сіз өзіңіздің пайдаңыз нөлге тең болатындай 100 бірлік өнім шығарып, сатасыз. Бұл үзіліс нүктесі.

Үзіліссіз есептеулер ақшалай түрде жүзеге асырылуы мүмкін. Біз бұрын алынған баға бойынша біз көбейтіп, бұзылуға жету үшін біз кірісте 10 000 рубль алуымыз керек екенін білеміз.

Алынған көрсеткіштер бойынша одан әрі сату көлемін жоспарлауға бағыттау керек . Әрине, сіздің жоспарларыңызда үзіліссіз нүктеден айтарлықтай асып түсетін көрсеткіш бар. Бұл жоспарланған құндылық емес, бұл ең төменгі деңгей, төменнен төмен кәсіпорынның төмендеуіне құқығы жоқ. Егер сатудың жоспарланған құнын есептеп алғыңыз келсе, онда тұрақты шығындарға есептеуде күтілетін пайданы қосыңыз. Нәтиже күтілетін сату болады.

Арасындағы үзіліс нүктесін есептеу, басқалармен қатар, науқанның қаржылық тұрақтылығын анықтауға мүмкіндік береді. Егер тіркелген шығындар шығындардың үлкен бөлігі болса, онда мұндай бизнес аса қауіпті, бірақ сонымен қатар сатылым көлемін ұлғайту кезінде әлдеқайда пайдалы болады. Дегенмен, тіркелген шығындардың жоғары үлесі бар сауда-саттықты сатылымды үзіліссіздік деңгейінен әлдеқайда жоғары деңгейде ұстауға тиіс екенін ескеріңіз, әйтпесе жағымсыз салдардан аулақ болу мүмкін емес.