Ан нарығын зерттеу үлгісі және есепте нәтижелерін ұсынуға

Кез келген фирма нарықтан кетуге шешім қабылдайды, қатаң бәсекелестік жағдайында құлайды. банкротқа емес мақсатында, Сіз әрқашан «, жылдам жоғары, күшті». болуы тиіс Бірақ қалай сіз осы істеу керек, қандай тұжырымдау? Бұл үшін мен маркетингтік зерттеулер жүзеге асырылады. Мысал қолданыстағы жағдайында өнімді немесе қызметті әсер барлық аспектілерін талдау түрінде ұсынылуы мүмкін. Ол компанияның жалғасы табысты және барлық мақсаттарға жету кілті болып табылады.

күрделі басқару және

Компанияның ішкі және сыртқы факторларды талдау бүкіл процесі қандай? Маркетингтік зерттеулер кез келген компанияның маркетингтік қызметінің негізі болып табылады. Ол өнімнің немесе қызметтің табысты іске асыруға әсер барлық жағдайларда талдау қамтиды. Маркетингілік зерттеулер Сонымен қатар жекелеген тауарларды сипаттамаларын, компанияның қызметін, өндіріс ауқымына байланысты, және т.б.. Д., нарықтық зерттеулер ең маңызды факторы түпкі мақсаты болып табылады. фирма халықаралық деңгейге шығуға ұмтылады ма? ол өнімге тану және адалдық өсуін қажет болса? өзгерту түрлі баға сегментінде жасалған ма? Тек дұрыс және жақсы-тұжырымдалған мақсаттар негізінде талдау жиналған тиіс материалдың қандай түсінуге болады.

Санат Нарықты зерттеу

Дәстүр бойынша, нарықтық зерттеу Төмендегі бөлімдер бар:

• ұсынысты зерттеу.

Осы талдау, нарықтағы маңызды тауарлардың сандық, импорт / экспорт көлемінің зерттеу, қатысуымен және / немесе оның түгендеу өзгеруі барысында. Осының бәрі бізге өсу немесе төмендеу ұсыныстар деңгейі туралы болжам жасауға мүмкіндік береді.

оның құрылымы, сондай-ақ осы құжатта қарастырылған. Бұл жаңа өнімдер мен пайда жатады брендтердің, жаңару жиілігі диапазонында. Нарықтық жабдықтау тұрақты өзгерістер жағдайында тұр. біз нақты бір өнімнің (тауарлардың маркетингтік зерттеулер мысалы ретінде нәресте сусабын талдау алуға болады) қатысты жағдайды қарастыратын болсақ, бұл жерде біз әлемдік нарықтық жағдайлар мен шампунь жабдықтау құрылымына əсер басқа да факторлар, бәсекелестер өнімдерінің дамыту үрдісі зерттеу қажет. Қазіргі жағдайда ауқымы мен сату үшін ұсынылатын тауарлардың ассортиментін жаңарту және кеңейту, өте жылдам. Ол екеуі де жаңа, бұрын шығарылымсыз брендтер ықпалында және қазірдің өзінде өндірілген тауарларды жетілдіру тездетіледі.

• Сұраныс оқыту.

Бұл, бәлкім, белгілі бір өнім немесе қызмет сұраныстың деңгейін сипаттайтын негізгі фактор деп аталады болады. Бұл көрсеткіш тұтыну, қажеттіліктері мен үміттерін қабілетін, факторларды көрсетеді тұтыну мінез-құлық, салдарынан оның өмірлік циклінің өсуі немесе өндірістік сатысына қызығушылық өнімге ықтимал өзгерістер. Бұл жағдайда МЫСАЛ маркетингтік зерттеу төменде графика түрінде ұсынылуы мүмкін.

Үшін қажеттіліктерін анықтау өнім немесе қызмет, бұл нарық сыйымдылығын өнімділігін білу маңызды болып табылады. Яғни, осы өнімнің қанықтыру сыртқы сауда және өнеркәсіп статистика индикаторлар негізінде бағаланады.

• нарықтық, бәсекелестік жағдайында зерттеу.

оның нәтижелері басқару шешімдерінің негізінде, мақсаты компанияның тиімділігін арттыру болып табылады, өйткені бұл талдау маңызды болып табылады. Бұл санатта МЫСАЛ маркетингтік зерттеу компаниясы және олардың негізгі бәсекелес берілген салыстырмалы сипаттамалары ретінде ұсынылуы мүмкін. Бірақ фирмалар, сатушылар мен компаниялардың сатып алушылар қызметі ғана емес, бар болып саналады, сонымен қатар жалпы коммерциялық нақты нарықта басым тәжірибе, шарттары тауарлар, арналар қозғалысының іске асыру, құқықтық мәселелер, сауда және саяси сипаттамалары және т.б.. D.

нарықтық ену әдістері

тауарлар мен қызметтерді бөлу және сату үшін ең жақсы параметрді анықтау үшін маркетингтік зерттеулер жүргізу. Қазіргі жағдайда нарыққа шығу үш негізгі жолы бар.

• өз тарату желісін құру.

Сіз нарық ену осы әдісті таңдасаңыз бірінші мұқият Сіздің компанияңыздың мүдделерін қорғауға және сату өсуін ынталандыру қабілетті болар еді, олардың өкілдерін ұйымдастыру және оқытуға, бәсекелестердің күшті және әлсіз жақтарын зерттеу керек.

• Тәуелсіз сату агенттері пайдалану.

қолданыстағы тарату желілерінің іздеу түсіну осы Айтпақшы. Ол жеке кәсіпкерлер, сондай-ақ ірі дүкендер мен тіпті супермаркеттерде ретінде болуы мүмкін.

маркетингтік зерттеулер мысал

оқыту процесінде жинау орын алады, барлық деректерді талдау және жүйелеу тұтастай компания, оның бәсекелестер, өнім мен нарықтың сыртқы және ішкі сипаттамалары бойынша алынған.

Жиналған зерттеу барысында келесі элементтердің тұратын баяндама түрінде ұсынылған:

• Компанияның ішкі ақпарат (объективті / мақсаты, компанияның даму жолдарын, оның өндірістік мүмкіндіктері, күшті және компанияның әлсіз тұрақты пайымдауы) талдау.
• Көлемі мен нарығының даму серпіні (даму серпіні мен нарығында өзгерістер, ағымдағы нарықтық мөлшері).
• нарығының кеңеюі (сегментация критерийлерді құру және қолдау, нарықтың негізгі сегменттерінің сипаттамасы, сатып алушылардың ең перспективалы топтардың неғұрлым егжей-тегжейлі сегменттеу).
• Нарықты талдау (нарықтық кедергілер, негізгі факторлар өнімді немесе қызметті сатып алу туралы шешім әсер, ірі нарықтық үрдістер, сапасына тұтынушылардың көзқарасын сапасына қойылатын талаптарды айқындайды).
• бәсекелес талдау (кәсіпорын-бәсекелестердің сегменттеу, бәсекеге қабілетті жағдайдың дамуын болжау, олардың негізгі даму стратегиясын, нарықта баға саясатын талдау зерттеу).
• бизнесті дамыту үшін болжамы сату мен болашағы (жобаның стратегиялық мақсаттары мен SWOT-талдау).