Сату насихаттау: әдістері, құралдары

Жиі жарнама әрқашан белгілі бір өнімді, қызметті насихаттау үшін жеткілікті болып табылады. сату жылжыту жүргізу, атап айтқанда, басқа да маркетингтік құралдар жүгінуге мәжбүр болуы Сондықтан. Бұл тұжырымдама шеңберінде шектеулі уақыт кезеңі ішінде өнім немесе қызмет көрсету құнын арттыру мақсатында түрлі құралдарын пайдалану көздейді. Басқаша айтқанда, ол қосымша әдісі болып табылады тауарларды жылжыту (немесе қызметтер). Бүгінде бұл өз өнімдерін сату үшін болып табылатын компания немесе бизнесті сату жылжыту қолдана бермейді табу қиын.

Мұндай ынталандыру негізгі үш әдісі бар:

1. көтерме және бөлшек сауда (әдісі итеріп) көтермелеу. Негізгі іс-шаралар бөлшек сауда бағытталған. Ол бұл оларды сендіру маңызды бұл бөлшекті сатуға қолға алынады. өндіруші бұл коммерциялық жарнама және жылжыту арқылы өнімді итермелейді ретінде.

(Әдісі тартып) 2. көтермелеу сатып алушылар. Бұл әдістің көмегімен, тауарлар, ол ақырғы пайдаланушы жеткенше барлық арналары арқылы итеріп тиіс. Осы мақсаттар үшін, әр түрлі жарнамалық іс-шаралар сүйемелдеуімен жарнама науқанын, пайдаланылған.

3. Аралас ынталандыру әдісі. алдыңғы екі әдістерін біріктіреді ең көп таралған әдіс. ол трейдерлер мен сатып алушылар ретінде де акт береді, өйткені Аралас әдіс, ең ыңғайлы және практикалық болып табылады.

тауарлар мен қызметтерді кезде сату насихаттау? Мен сату көлемін ұлғайту және жаңа нарықтық алып, тауарларды сатып алушыға бұрын белгісіз келетін бірінші орында. Сондай-ақ, сіз бәсекелес өнімдер бірдей арасында бөлуді өнімдер немесе тауарлар үшін құлап сұранысты жандандыру үшін қажет қажеттілігі бар.

Қандай құралдар сату насихаттау қолданылады? Жоғарыда мақсаттарына қол жеткізу үшін іс-шаралар, лотереялар, лотереялар мен байқаулар, жеңілдіктер, сыйлықтар немесе тиісті өнімдерді, артық сатып алуды қосымша өнім шығару өткізу. көтерме және бөлшек сауда тарту мақсатында, тегін партиясын және берілуі мүмкін арнайы жеңілдіктер, сондай-ақ сауда жарыстар мен наградалар ең белсенді мәселені жоққа шығармайды. біз клиенттерге туралы айтатын болсақ, олардың ынталандыру үшін ең жиі акциялар мен ұтыс ойындарды өткізуде, жеңілдіктер, сондай-ақ тегін сынақ өнім жүзеге асырылады.

оның маңыздылығына қарамастан, сату жәрдемдесу артықшылықтары, сонымен қатар кемшіліктер ғана емес, бар. сіңірген еңбегі туралы айта келіп, ол мынадай атап өтуге болады: ынталандыру сату жылдамдатады және жарнама тиімділігін арттыру, айқын ұсыныс жасау және сатып алу үшін тұтынушыға шақырады. Негізгі кемшілігі ынталандыру қысқа ұзақтығы болып табылады. Бұл уақытша ғана. ынталандыру кемшіліктері, сондай-ақ нашар жасалған немесе сол қамтиды жарнамалық науқан шындап өнімнің имиджін және оның өндірушісіне құртып мүмкін; олар өздері бәсекелестер, ол пайдаланылады ең істерді сенімдімін, өйткені Бұл әдіс, бәсекелестер арасында ерекшелену үшін, ол мүмкін емес етеді; қарабайыр - сатып алушылар ұзақ акциялар мен жеңілдіктер түрлі жүргізуге пайдаланылған, сондықтан әрқашан оларға көңіл аудармаймын.

Жарнама және сату жылжыту басқа жоқ тиімсіз болып табылады. Ең жақсы нәтижеге қол жеткізу үшін, сіз тауарларды немесе қызметтерді ілгерілету осы екі жолмен біріктіруге тырысу керек. Ол анық нақты жағдайда, ынталандыру агенттер, сондай-ақ барлық кемшіліктерін түзетуге және соңында алынған нәтижелерді бағалау үшін бағдарламалар әзірленген сынақ өткiзудi ұйымдастырады мүмкіндігі ең лайықты таңдау, әсеріне тапсырмаларды анықтауға, сондай-ақ маңызды болып табылады.