Сұраныстың анықтамасы: қызмет көрсету және түсінігі

барған сайын бәсекелестік жылы сұраныстың құны, анықтау, оның мөлшері мен болжамдар сатылған қызметтер мен тауарларды қамтамасыз дерлік кез-келген компанияның табысқа маңызды үлес қосуда. Маркетинг сұраныс - нарықтың негізгі көрсеткіші. Ол тұрақты зерттеу, қалыптастыру, бақылау объектісі болып табылады. Қазіргі уақытта біз ол қалыптасады және қандай факторлар әсер қалай, сұраныс бар анықтау, олар туралы осы нарық құбылыстың, мәні туралы айтып.

сұраныстың тұжырымдамасы

Сұраныстың анықтау ең жалпы нысаны сатып алушы көрсетілген баға бойынша белгілі бір уақыт кезеңінде тұтынылған дайын тауарлар немесе қызметтер сомасына азаяды. Тұтынушылық сұраныс, ол әрқашан халықтың қажеттіліктеріне негізделген, нарықта ең маңызды сипаттамасы болып табылады. сұраныс жоқ болса, онда ешқандай сату немесе жеткізу болады, демек, ешқандай нарықтық қарым-қатынастар болады. Сатып алу қабілетінің әрқашан ақшалай көрінеді. сұраныс анықтау - сатып алушы функциясы болып табылады, тек ол берілген бағамен сәтте өнімді немесе қызметті сатып алуға дайын болып табылады ма шешеді. базарлар мен адам қажеттіліктерін әр түрлі байланысты, өзінің ауқымы және қалыптастыру бойынша сұранысты әсер және бұл құбылыстың көптеген түрлерін шығарды көптеген факторлар бар.

сұраныстың көлемі

тауарларды немесе қызметтерді өндірушілер, маркетологтар, олар әлеуетін іске асыра алады қанша оның өндірістік бөлімшелерінің түсіну қажет. Сондықтан, сұраныстың көлемі анықтау өндірістік жоспарлау және сату басқару үшін өте маңызды болып табылады. сұраныстың деңгейі - көрсетілген баға бойынша белгілі бір өнімдерді саны, сатып алушы белгілі бір уақыт мөлшерін сатып алуға шынымен дайын. сату бойынша осындай нарығын және тұтынушылық сипаттағы ретінде көптеген факторлар әсер етеді.

сұраныстың түрлері

тауарлар немесе қызметтер үшін сұранысты жіктеу арқылы бірнеше критерийлер бар. сатып алушының ниетіне байланысты сұраныстың бірінші анықтамасы. Бұл жағдайда тұрақты, қиын, консервативті берік тұжырымдалған сұранысты шығаратын. сатып алушы, алдын ала сатып ескере тауарларды бренд, сапасы мен бағасы бойынша қатаң талаптар көрсететін және ұқсас тауарлармен оны ауыстыру болдырмау болып табылады. Ең жиі, бұл сұраныс нақты саны белгілі бір аралықпен сатып әдеттегі, күнделікті өнімдерін (нан, сүт), бойынша байқалады. Сондай-ақ, баламалы немесе үзік, ымыраға немесе жұмсақ сұраныс бар. Ол сату нүктесінде түрлі факторлар әсер етеді. сатып алушы сөйлеммен кезде сатып алу туралы шешім қабылдайды. Мысалы, адам аяқ киім, киім-кешек, косметика сатып. Сұраныс пен үшінші түрі - албырт. Қашан адам сатып алу жоспарлап, бірақ кез-келген фактор әсерінен тауарларды сатып шешеді емес. Ең жиі, бұл сұраныс шағын тауарларды сатып алуға байқалды: сағыз, шоколад.

объектілерін сату санына сәйкес makrospros және mikrospros оқшауланған. Бірінші бүкіл халыққа қолданылады, ал екінші - тек тар аудиторияға.

қанағаттану дәрежесін сәйкес, нақты іске асырылған және іске асырылмаған ретінде, сұраныс осы түрлерін ажырата. Бірінші өнімнің клиенттердің нақты қажеттіліктеріне байланысты. Екінші - тауарлар мен қызметтердің нақты сату болып табылады. ассортименті және сатып алушы шағымдардың, тауарлардың жоқтығы келмеуі: - Үшінші осы тұтыну түрлі себептермен кем алған элементтердің саны болып табылады.

өсіп келе жатқан, тұрақты және кетушілерге сұраныс бөледі дамыту тренд айтуынша. Ол сондай-ақ, күнделікті мерзімді және эпизодтық болуы мүмкін. Бұл түрлері цикл сатып алу бойынша ерекшеленеді.

бапталған ретінде білім сұраныстың нысандары бойынша, яғни, оның мұндай түрлерді бөледі E. сұраныс пен өнімдерді жылжыту, әлеуетін, Т зерделеу нәтижесінде құрылды E. берілген бағамен тауарлар сатып алуға барынша қабілеті, жалпы -.., шын мәнінде, нарық сыйымдылығы болып табылады. сұраныстың жіктеу үшін басқа да себептер бар.

сұраныс әсер ететін факторлар

сатып алу көлемі шексіз емес және көптеген факторларға байланысты. Экономикалық, әлеуметтік, демографиялық, саяси және климаттық: Сарапшылар олардың мынадай топтарын анықтау.

экономика және маркетинг жылы сұраныстың факторлар дәстүрлі бағаға және бағалық емес болып екіге бөлінеді. АҚШ толығырақ осы мәселені қарастырып көрейік.

баға факторы сұраныс, қызмет немесе өнім мен сатып алушы бағасы реакция құнын байланысты болуы ең оңай болып табылатын анықтау. Табыс тұтынушылар ақырғы болып табылады, және тауарларды баға сұраныс реттеу факторы болып табылады. Сатып алушы сатып алу бағасының өзгеруіне жауап, ол жиі сұраныстың артуына төмендеуіне әкеледі. Бұл топ нақты тауарлар мен бағасын қамтиды қатысты өнімдер, сондай-ақ клиенттердің күту құны психологиялық реакциялардың. сұранысты әсер үшін бағалық емес факторлар тұтынушылық талғамдарын, сән, сатып алу қабілетін, бәсекелес өнімдердің құнын, тауарларды Substitutability қамтиды.

сұраныс пен ұсыныс заңы

бағасы,: Бұл заң үш маңызды экономикалық ұғымдардың арасындағы қарым-қатынас орнатады сұраныс пен ұсыныс. Бұл қарапайым нысанын тұжырымдауға болады: сұраныс бар болса, жабдықтау болады. жабдықтау үлкен, сұраныс, әдетте, жоғары және жоғары, бағасы демек, жоғары. жүйенің тепе-теңдігі үшін тамаша және нақты сұраныстың, бағасы жеткілікті меншік арасындағы тепе-теңдікті орнату керек. сұраныс пен ұсыныс анықтау, олардың тепе-теңдікті табу - бұл басқарудың маңызды міндет болып табылады. өндіруші мұқият бағасы мен жабдықтауға сұраныс пен тұтыну реакция ауытқуын талдау керек. сауда мүмкіндіктерін қатынасы туралы және заң әсер тағы екі ұсынады:

жабдықтау заң 1.. Бұл талап саны кері бағасына байланысты екенін мәлімдейді. қызмет немесе өнімнің жоғары құны, олар үшін төмен сұраныс.

жабдықтау заң 2.. Ол баға өсімі тікелей массасының өсу әкеледі деп көрсетілген. өсуі бағасы өндіруші үлкен пайда жасауға мүмкіндік береді, бұл нарық сегментінде кәсіпкерлер саны артуы тартты.

тұтыну тек тауарлар мен қызметтердің белгілі бір мөлшерін сатып алуға болады Алайда, өсіп жабдықтау әрдайым, сұраныстың төмендеуі көздейді. Осылайша, артық жабдықтау бағасының төмендеуіне әкеледі, содан кейін сұраныс пен ұсыныс механизмі жаңа шеңбер арқылы іске қосылады. Бұл жағдайда баға осы санаттағы арасындағы тепе-теңдікті реттейтін құралы болып табылады.

сұраныстың икемділігі

серпімді және емес серпімді: бағаның байланысты, сатып алушылардың тұтынушылық қызметіне əсер ететін, сұраныс екі түрін шығаратын.

тауарлар мен қызметтер және ауытқуы табысы бағаның ауытқуына байланысты өзгереді серпімді сұранысты шақырды. тұтыну белгілі бір тауар құнының сезімтал және бағасы жоғары немесе табысы күзгі егер олардың сатып алу дейін беруге дайын. Сондықтан, біз экономикалық құлдырау кезінде т.б. салтанат заттарын тұтыну, автомобильдер мен төмендейді деп қараңыз. Н.

Икемсіз, тиісінше, тауарлар кірістер мен бағасын өзгерту кезінде бірдей болып қалады сұраныс болып табылады. Бұл маңызды тауарларға барлық жоғарыда қолданылады. Адамдар тіпті бағаның және оның төлем қабілеттілігін күзде ұлғаюына азық-түлік сатып алады. Бірақ ол адам бағасы айтарлықтай азаяды, тіпті егер одан нан тұтынады екіталай. сұраныстың икемділігі, маркетингтік тапсырмаға енгізілген, оның анықтамасы сату реттеу құралы болып табылады. Осылайша, кезінде сатушы жоғары икемділігі бағасын азайту арқылы тауар айналымын арттыру мүмкін. көп сатушылар ұқсас өнімдер мен қызметтер ұсынатын қарағанда серпімділік қатты жазасын әсер етеді, серпімді сұраныс айналады.

нарығын зерттеу

әлеуетті сұраныстың шамасын түсіну үшін, өндіруші қандай да бір ғылыми-зерттеу күш қажет. Әдетте сатушы мен өндірушінің қысқа мерзімді мақсаттардың тұжырымын, және оның болжау саяси шешімдер байланысты әсер ағымдағы сұраныстың, зерттеу ажырата. сұраныстың анықтамасы жоспарларын құру үшін маңызды болып табылады. статистикалық, маркетинг, экономикалық: Біз түрлі жолдармен осы құбылысты оқыды. өндіруші үшін, ол, назарға тұтынушы психологиясын қабылдауға олардың қажеттіліктерін түсіну және оларды қанағаттандыру үшін уақыт бар маңызды болып табылады.

сұраныстың құру

өнім немесе қызмет сұраныстың анықтау қажет болған жағдайда, оны реттеуге бағдарламасын әзірлеуге мүмкіндік береді. сату басқарудың ең маңызды құралы бағасы: ол кесіп және өсуде сатып алу санын азайтуға және арттыруы мүмкін. Бірақ бағаны реттеу экономикалық өміршең әрқашан мүмкін емес болып табылады және жиі емес. жарнама, ғимаратты және сауда және сатудан кейінгі тұтынушыларды қолдау жеңілдету үшін түрлі əдістер имиджін қолдау: Сондықтан, олар мыналарды қамтиды өндіруші маркетингтік құралдар көмекке келді.

сұранысты болжау

Әрбір өндіруші нарықта өзінің дамуы мен өмір сүру болашағын көруге маңызды болып табылады. Сұраныс, жоспарлау және басқарудың маңызды бөлігі болып табылады, оның анықтамасы - кез келген сатушы мен өндірушінің негізгі мақсаты болып табылады. Сондықтан, ол жүйелі ықтимал сату көлемінің зерттеу, жүргізу қажет тұтынушылық мінез-құлықты ірі сұраныс болжамдар реттеу үшін уақыт, және нарықтық өзгерістер. , Эвристикалық статистикалық және экономикалық-нақты бөлінеді түрлі әдістерді пайдалана отырып, болжам жасау үшін.