Тұтынушылардың мінез-құлық және оның ағымдағы модельдері

Тұтынушылардың мінез-құлық ғалымдар зерттеді жатыр, және көптеген жоғары оқу орындарында, ол жеке пән болып табылады. Тек салыстырмалы жақында болған өткір қажеттілігі экономика, психология, маркетинг және менеджмент: бірнеше ғылымдарының шетіне қалыптасады осы тақырыпқа.

экономиканы дамыту үшін тұтынушы мінез-құлық қандай психология туралы маңызды білім болып табылады: ол сіз сату көлемін ұлғайту және тиімді тауарларды жарнамалау мүмкіндік береді.

шындық оңайлатылған өкілдігі - жақсы көрсету үшін, кону қандай, біз моделі екенін ескеріңіз. Осылайша, тұтыну үлгілері - сатып алушы оны сатып етеді және қандай өнім, ол соңында таңдайды өнімге жауап қалай стереотиптік Көрулер.

тұтынушылық мінез-құлық моделі «жалпы вагон»

адам басқаларға ұқсауға тырысады кезде Бұл модель, жүзеге асырылуда. «Жайылымдық инстинкт» әлі күнге дейін адамзат шарттасқан, және оған негізделген, сіз сату көлемін ұлғайту үшін сатып алу бойынша «массасының» әсерін жасауға болады. Көптеген мысалдар осы жарнама олардың таңбаларды көрсетеді: жиі орта тапқа ұқсас адамдар жарнамалайтын сату орта әлеуметтік топтар үшін мақсатты осындай өнімдер. көп салтанат жоқ шағын, бірақ жайлы коттеджде немесе бөлмеде ретінде шешу бейне үшін орнатылған Film, таңбалар білінбей киінген, және жиі әңгіме азайтатын бір-біріне қандай да бір өнім көріңіз ұсынады, және соңғы үшін бұл ашылу, ол үшін оның досы риза болды, бұл ол өз өмірін жеңілдетті бұл факт.

2004-2009 жж, жиі телевизиялық жарнама осы форматта Әйелдерге арналған ресейлік косметика көруге болады: Батыр ол жасы тері проблемаларымен Шығыспен болды, және ол пайда болуын айналды осындай бренд ашты деп қаншалықты қиын әңгімелейді . Содан кейін тағы бір бар, сол проблемаларды героин «білмейді», және бірінші онымен трансформация оның керемет тәжірибесімен бөлісті, содан кейін кілегей саптыаяғы табыс етті. Тиісетін қазір Батыр, сондай-ақ, осы крем пайдаланады (, айқын құрады ұқыпты тарақпен және әдемі киім киген) оның атынан бақытты өрнек өзгерген аяқталды.

Экран сол проблемалар өздерін ұнайды Батыр, бірақ қазірдің өзінде теріге жақсы, тамаша емес фото моделі, болды, өйткені Әрине, көрермендер, Бұл трюк бойынша «сатып алу». басқа кейіпкер нәрсе трансферттер жарнамалауға кезде - «ортақ тасымалдау» моделін ойнап айқын белгісі болып табылады және олардың айқын әлеуметтік мәртебесі бағдарланған тауарлар бойынша көрсетеді.

Тұтынушылардың мінез-құлық «сноб»

Бұл модель, өйткені, өткен бір қарама-қарсы болып табылады Ол кез келген тауарды сатып тұлға, ерекше болып екеніне баса назар аударады және «сұр массасының» шығып тұр. Көбіне бұл жастар психологиясын пайдаланады жастар арасында автомобильдер мен тауарларды жарнамалар кездеседі. саны жастар субкультураларының мұндай тауарларды сату арттыру, осылайша бірегейлігі мәселесі және жеке басын сақтау жастар үшін өте маңызды болып табылады, деп болжайды, және «бірегей» деген сөздермен жүреді, «арнайы», «Ең үздік», «әр түрлі», т.б.

Дәлелді тұтынушылық мінез-құлық

жоғары, ол жақсы, өнім болып табылады: Бұл адамдар бағамен тауарлар таңдай фактісі негізделеді. бағасы шекті артып, егер, ол сұраныс арттырады. схемасы жұмыс істейді, және керісінше: тұтыну осындай мәнерде бар адамдардың саны аз, өнімнің бағасы төмен, оны сатып алуға дайын.

Тұтыну мінез-құлық «баға-сапа»

сатып алу Бұл ұғым тұтынушылар осылайша оның сапасын бағалау, материалдар, өнім ингредиенттер құрамын көбірек назар аудару үрдісі олай емес, барлық қымбат өнімдер, жоғары сапалы екенін білдіреді.

«Brand адалдық» моделі

Бұл жағдайда, клиенттер өздері сенетін және оның ерекше өнімдерді немесе типтік өнімдер жаңа элементтерді сатып алуға дайын маркасын таңдаңыз.