Тарату арналары

А кәсіпкерлік субъектісі, өнімдерді қабылдау, кейбір генерациялау тиіс сату саясатын, дереу міндеті түпкі тұтынушыға тауарды жеткізу үшін болып табылады. Нәтижесінде, маркетингтік зерттеулер сатып алушыға жүкті жеткізу ең оңтайлы схемасын әзірлеу қажет. Ол көптеген элементтерін тасымалдау және сақтау, сондай-ақ қайта өңдеу өнімдері кіреді. соңғы пайдаланушыға өнімді тарту схемасы кейін бірден іске асырылып элементі қызметін қамтуы тиіс тауарларды сату.

маркетингтік зерттеулер негізгі мәселе тарату арналарын таңдау болып табылады. сатып алушыға тауарларды жеткізу Бұл схемалары айырмашылықтар бар.

Тарату арналары - осы тауарларды қозғалысы соңғы тұтынушыға тікелей өндірушіден орын алады, онда жолдары болып табылады. тауарларды өткізуге тартылған ұйымдар немесе жеке тұлғалар, функциялардың саны. Олар мынадай:

- тарату, жинау ақпаратты маркетингтік ;

- сату насихаттау ;

- байланыстар орнату;

- өнім клиенттерге (орау, құрастыру, сұрыптау) талаптарына сәйкес;

- келіссөздер;

- тауарларды өткізу және сақтау;

- арна қалыпты жұмыс істеуі үшін қаржыландыру.

тауарларды қозғалатын кез келген жолы бірнеше жіп болуымен сипатталады:

- физикалық өнімдер;

- тауарларды иелену;

- төлемдер;

- ақпарат;

- тауарлар қозғалысы.

(Және т.б. білім, идеялар,) материалдық емес өнімнің қозғалысының сипатталады қызметтер саласында байланысты тарату арналары. тауарларды жылжыту әдістері кез келген делдал соңғы тұтыну өніміне шамамен тең, олардың әрқайсысы деңгейдегі олардың санына сәйкес жіктеледі.

Тарату арналары үш түрге бөлінеді. Оларға мыналар жатады:

- тікелей;

- аралас;

- жанама.

Тікелей каталогы тарату арналарын делдалдар қызметтер жоқ, тұтыну (соңына) өндірушіден тікелей өнімдерін жеткізу мүмкіндік береді. Интернетте осы әдістің кең тараған асыру. Ол компаниялар компьютермен жүзеге асыру оңай қызметтерді (және т.б. құмар ойындар саласында, ақпараттық) қамтамасыз фактісі анықталады.

Тікелей тарату арналары бірнеше ерекшеліктері сипатталады:

- сатылған тауарлардың шағын көлемі;

- байланыс өндіруші және тұтынушы жақын;

- икемді баға;

- саудаланатын тауарлар туралы ақпаратты керемет иелену;

- өндірушінің тұрақты қаржылық жағдайы;

- мүмкіндіктері сатылған бірлік техникалық қызмет көрсету;

- сатудан түскен жоғары пайда әкеледі;

- клиенттерден ақпараттық және сапалы кері байланыс.

Жанама бөлу арналары тікелей медиаторға тауарды өндірушіден бастапқы қозғалысын қамтиды. Және тек соңғы пайдаланушыға бұл кейін. іске асыру Мұндай әдіс сату шығындарын азайту компаниялар, жаңа нарықтарға қол жеткізу үшін тән, бірақ ол сатып алушыға тікелей байланыс әлсіретуге жатыр.

жанама сату тән ерекшеліктері болып табылады:

- жоғары сату көлемі;

- сатып алушымен төмен деңгейі өндіруші тікелей байланыс;

- аз икемді баға саясаты;

- өнімнің сапасы туралы сатушылар жеткілікті ақпараттың болмауы;

- өндірушінің әлсіз қаржылық жағдайы;

- тауарларды техникалық қызмет көрсету үшін төмен әлеуетті;

- сатудан түскен аз табыс алу.

аралас түріне тиесілі тарату арналары, жанама және тікелей маркетинг жолдарын сипаттамаларын біріктіреді.