Тауарларды Тиімді презентация

тауарларды Тиімді презентация сату күрт өсуіне әкеледі және клиенттердің қанағаттану барынша. сату көлемін ұлғайту мақсатында, бір әлеуетті сатып алушы жетек пейілін білемін керек. Ол әрбір өнім белгілі бір мақсатты аудитория үшін өндірді, бұл белгілі.

есептеу жасы болып табылады әлеуетті сатып алушылар, олардың әлеуметтік мәртебесі, гендерлік, білім. дәлелдерін - Алайда, ол басқа жіктеу сәл негізделген, клиенттің ниеті білуге жақсы. сатып алу адамды басшылық бес негізгі бар. Осы бірінші жүзінде bezotcheten отыр. Бұл Мотив тілегі деп аталады. Ол ең қуатты бірі болып табылады. адам шынымен өнімнің немесе бұйымдарды қандай ие болғысы келеді кезде Сондықтан, ол бағасы мен басқа да шарттар келіседі. Жиі бұл Мотив басқаларға үйлеседі.

Престиж - назарға тиімді сату технологиясын қабылдауға тиіс екінші Мотив. ниет - ол үшін, сол құштарлық жиі бірінші ынталандыру үйлеседі. кез келген жағдайда осы клиент үшін өнім ұсыну, өнім төмен бағасы бар екендігі туралы айтуға тиіс емес кезде. Міне, ол, өнімнің бірегейлігін көрсету маңызды болып табылады, ол айрықша екенін айтады. Сіз тіпті өнім өте қымбат екенін атап өтуге болады. клиенттердің Әдетте бұл түрі бағасының қорықпайды. Олар шын мәнінде тек сүреңсіздік қорқады.

Үшінші қозғаушы екінші қарама-қарсы болып табылады. Бұл пайдасына жатыр. Ол, өнім төмен құны, жоғары сапалы болып табылады және пайдалана алатын жерде айта кету керек қосымша табыс. Мұнда біз әр түрлі сатып алушыға қатысушы болады іс-әрекеттерін, сондай-ақ жеңілдіктер еске алады. өнімнің тұсаукесері бұл жағдайда сыйлықтар түрлі қамтиды жиі болып табылады.

Көптеген клиенттер Төртіншіден сарыны, бұл жайлылық болып табылады. сату кезінде ол бұл модель қаптамасына сезінетін болады қаншалықты жақсы төрағасы болып немесе қалай ыңғайлы, озық мүмкіндіктерімен жаңа көлікке қалай болар еді ыңғайлы, сатып алушыға осы айтып тиіс. өте көп тән жайлылық үшін Desire. Бұл түрлі әлеуметтік топтары әр түрлі ережелерін адамдар болуы мүмкін.

бесінші тақырыбы негізі адамдардың көпшілігі үшін. Ең ежелгі - Әрине, олар басқа төрт, бірақ бұл бір негізделген, сатып алады. Ол қауіпсіздік сезімі деп аталады. тапсырыс берушінің тауарларды тұсаукесері болған кезде, ол экологиялық таза дүкенге және оның қауіпсіздігін еске болады. Бұл өнім қорғау ретінде қызмет ететін болады, деп атап көрсетті болуы мүмкін. Ол барлық мәселеде өнімнің қандай байланысты. Тұсаукесер барысында, бұл шынында да клиент үшін маңыздылығы не екенін білу үшін маңызды болып табылады. Адамдар ол әрбір жақсы сатушы біледі, заттарды немесе өнімдерді сатып алмайды. Адамдар, қауіпсіздік, жайлылық және беделін сезімін эмоцияларын сатып алып жатыр. пайдаланушылардың әрқайсысы сылтауы жоқ, мен сатып алушылар кейбір оған таныс емес болып табылады. Тәжірибелі саусағынан интуитивті сатып алуды тудыруы еді тұтқаны қараңыз.

Физикалық, адамдардың көпшілігі клиенттердің ақша төлеген кезде сатып алу жасалған деп қараңыз. Алайда, алмасу акт осы нүктесінде өтеді емес, және сатып алушы риза кезде. қолма-қол ақша түрінде өтемақы - Ол оған қажетті сезім, ал сатушы береді нәрсе алады.

Әрбір клиент өз мүдделерін бар. Сондықтан, тиімді үшін сату психология білуі тиіс. заттар адамдардың сатып алу үшін ынталандыру көп қажеті жоқ болғанына қарамастан, әрбір жеке бірегей болып табылады. Оның қажеттіліктері, ол өзі болып табылады қарағанда әлдеқайда қиын болуы мүмкін. Кейде, мәртебесі қандай ниетпен астына қауіпсіздігі үшін ниет жабылған болуы мүмкін. Өйткені, қымбат не бар екенін, ешқандай күмән, тамаша сипаттамалары болуы тиіс. Сарындары аралас болуы мүмкін. Мысалы, жайлылық ұмтылу қауіпсіздігін қамтамасыз ету үшін қосымша қалауы болуы мүмкін. өнім тұсаукесер болған кезде бәрі осы назарға алынуы тиіс.