Сату менеджері: оған міндеттері мен талаптары

Сату басшысы - позиция нақты. Бір жағынан, бұл ең жоғары басқарушылық персонал және өте беделді орын болып табылады. Екінші жағынан, көптеген жұмысшылар мансап кіру үшін плацдарм ретінде оны қабылдайды «Kings».

Сату менеджері - лауазымы билік пен жүктеме өте жоғары деңгейін білдіреді. иығына тұтас бөлімінің жұмысы және орындау үшін жауапты тұлға тиімді командалық жұмыс үшін жағдай жасау және техникалық қызмет көрсету жүктеледі. сату және даму стратегиясын басшысының міндеттері кіреді: отырыстарына тікелей қатысады, жоспарлау, маркетингтік қызметті мемлекеттік азайту немесе ұзарту туралы шешім, және тағы басқалар.

Жеке және кәсіби қасиеттері

Әрине, олардың кәсіби және арқасында емес, әрбір адам жеке дамуы осы ұстанымын ұстап алады. дипломат және оның бағынысты құрметтеу көзқарасын с Makings қатар, сату басшысы өзінің бизнес зеректігімен және оның жағдайы мен шешiмдерге қатысты қажетті қаттылық айырылған тиіс емес. басшысы мен өзіне бірінші кезекте сұраныс жоғары деңгейін талап.

деп аталатын корпоративтік жауапкершілік туралы ұмытпаңыз. қоғам үшін өз іс-салдары туралы хабардар тиісті әлеуметтік жағдайын жоқ адам, бұл лауазымға лазым емес. Әрекеттер мұндай адамдар компанияның имиджін кір мен оның БАҚ суретті зақым.

міндеттері

Сату бөлімінің Вакансиялар сипаттамасы басшысы бірыңғай емес. Ол бизнестің әрбір аймақ үшін жеке болып табылады. сату бастығының міндетін атқарушы, негізінен кәсіпорынның құрылымына байланысты. төмендегідей өзінің юрисдикциясын анықтау міндеттерді тақырыптарының тізімі болып табылады:

• әлеуетті сатушылармен немесе сатып алушылармен келіссөздер;
• сатып алу және сату бойынша ай / тоқсан / жыл жоспарлап;
• Диспетчерлік және орта буынды менеджерлерге алымдар;
• маркетингтік зерттеулер ұйымдастыру және мақсаты;
• тәуелсіз ғылыми-зерттеу орталықтарының жұмыс істеу;
• Қоғаммен байланыс жөніндегі жарнамалық саясат және мемлекет қадағалау;
• шарттық саясатты іске асыру;
• Кәсіпорынның қызмет көрсету және басқа да компаниялар мен компаниялармен ынтымақтастық арқылы дамыту;
• Оның бөлімінде қызметкерлерді көтермелеу және ынталандыру бағдарламаларын әзірлеуге қатысады.

басшылықпен өзара іс-қимыл

сату командасы әрқашан бизнес құрылымында басым болады. Оның жұмыс жобаның өміршеңдігі толығымен байланысты, аға басқарушы команданың компаниясы (директорлар бас директоры, басқарма) бар, сондықтан тығыз өзара ықпалдастық сату бөлімінің бастығы жұмысының бір бөлігі болып табылады.

Осы ынтымақтастық шеңберінде қажет:

• Оның бөлімінің жұмысын және тұтастай алғанда компанияның жетілдіру бойынша ұсыныстар енгізуге;
• есеп кемшіліктерді, өз және басқа да ведомстволардың жұмысына бұдырын анықталған;
• алуға және түсiнiктеме беруге;
• есептерді және басқа да құжаттар байланысты қызметті сұратуға және қамтамасыз ету;
• басқа.

дәлелдеу

Біріншіден, сату бөлімінің бастығы өзін-дәлелді болуы тиіс. Әрине, ең төменгі жоспар жойылған жоқ, бірақ бұл позиция тұрақты динамикасын талап, қарқындылығы және көлемін ұлғайту. Өйткені, келесі қадам - нұсқау тұтас кәсіпорын.