Өнім ауқымын талдау

Сатылымның жоғары деңгейі өндіріспен айналысатын кез-келген кәсіпорынның басты мақсаттарының бірі болып табылады. Бірақ қазіргі заманғы нарық жағдайында сенімді сезіну үшін сатып алушыларға тек сапалы ғана емес, сондай-ақ нақты позициялардың кең таңдауын ұсыну қажет. Бұл мақсат өнімнің құрылымы мен құрылымын үнемі талдауға қол жеткізуге мүмкіндік береді. Бұл әдіс ірі өндірушілерге ғана емес, сондай-ақ шағын бизнеске де қатысты болады.

Ассортимент дегеніміз не?

Осылайша, ассортимент жоспарының орындалуы тұтынушылардың қажеттіліктерін толық қанағаттандырудың негізгі шарттарының бірі болып табылады. Сол термин кәсіпорынның нақты өндіретін өнім атауларының тізімін анықтау үшін қолданылады. Сонымен қатар, тауар түріне қарай айырмашылығы бар тауарлардың көлемі көрсетіледі.

Ассортимент топ, топ ішіндегі және толық болуы мүмкін. Бұл жағдайда талдаудың мәні негізінен өнімнің ескіру дәрежесін және біртектіліктің параметрлерін анықтау үшін азаяды.

Осы тақырып аясында компания шығарған тауарлардың атауларының тізбесі, сондай-ақ олардың кодтары туралы номенклатураны есте сақтау керек. Соңғылар OKPP (Өнеркәсіптік өнімдердің бүкіл ресейлік классификаторы) бойынша әрбір нақты өнім түрі үшін орнатылады.

Неліктен ассортиментті бағалау қажет?

Өндірілетін тауарлардың орташа санының алу үшін өндірістік сектордағы аналитика қажет. Өнім ауқымы мен құрылымын талдау Өнімдердің тізімін кеңейту процесін сауатты түрде ұйымдастыруға мүмкіндік береді, ол түптің түбінде әр түрлі артықшылықтары бар сатып алушыларға брендке адалдықты анықтайды.

Жоғарыда айтылған талдаудың нәтижесі - мақсатты аудиторияның әртүрлі дәміне сәйкес өнімнің бір түрін саралау (бөлу). Біз олардың тұтынушылық қасиеттеріне жақын және бір-бірін алмастыра алатын тауарларды өндіру туралы айтады, бірақ кейбір айырмашылықтар бар. Бұл тәсіл белсенді бәсекелестік жағдайында нарықта артықшылыққа ие болуға мүмкіндік береді.

Осылайша, дифференциация процесі тиімді болу үшін, өнімнің араласуын сауатты талдау қажет.

Тауар номенклатурасы

Номенклатурамен жұмыс істеудің мәнін жақсы түсіну үшін тауар желісінің ерекшеліктеріне назар аудару керек. Бұл термин өнім ауқымын анықтау үшін пайдаланылады. Шын мәнінде, біз тұтынудың тығыз байланыстары себебінен бір-бірімен тығыз байланысты тауарлардың тобы туралы сөз қозғаймыз және соның салдарынан бір мақсатты аудиторияға арналған. Оларды іске асыруға арналған сауда мекемелері (дүкендер, желілер салондары) сондай-ақ бірдей. Ассортимент ауқымында бір баға диапазоны қолданылады.

Бұл тауар номенклатурасы бар әр түрлі өндірістік желілерден. Тиісінше, ассортимент қалай құрылғанын және оны қалай сипаттайтындығын түсінбей, талдау жүргізу өте қиын болады.

Тауар номенклатурасының сипаттамасы

Егер әртүрлі ассортимент желілерінің кез келген тобын зерттеуге тырыссаңыз, оның белгілі бір сипаттамалары бар: қанықтығы, ені, үйлесімі және тереңдігі.

Тауар номенклатурасын қанықтыру - ол құрамына кіретін жеке тауарлардың жалпы санынан артық емес.

Latitude келесі сипаттамаға ие, онсыз өнім ауқымын талдауға қиын болады және бұл белгілі бір кәсіпорын шығаратын тауар топтарының жалпы санын білдіреді. Мысал ретінде дүкен сатылымын, айталық, азық-түлік өнімдерін сатуға болады, сонымен бірге клиенттерге әртүрлі тауарлар: нан өнімдері, ет өнімдері және т.б. ұсынады.

Үйлесімді тауар номенклатурасы бойынша әртүрлі ассортимент топтарына жататын өнімдерді түпкілікті пайдалану нысандарының жақындығын түсіну керек. Дистрибьюторлық арналар, өндірісті ұйымдастыруға қойылатын талаптар және басқа көрсеткіштер болуы мүмкін. Мұнда қайтадан азық-түлік дүкенінің үлгісі, онда барлық қажетті ингредиенттерді пісіруге сатып алуға болады, айталық, алғашқы тағам.

Ассортиментті талдауды ескере отырып, тауар топтарының тереңдігін елемеуге болмайды. Бұл жағдайда, бұл бір топтағы жеке тауарлардың ұсыныстың түрлі нұсқалары туралы.

Құны

Тауарлардың ассортиментін талдай отырып, баға үнемі назарға алынуы керек, өйткені белгілі бір өнім сатылымының деңгейі негізінен оған байланысты. Сонымен қатар, өндіріс шеңберінде дайын өнімнің өзіндік құны екі нысанда көрсетілуі мүмкін: тауардың шығарылымы және жалпы өнімі.

Егер жалпы соманы қарастыратын болсақ, онда кәсіпорын ішінде қолдануға арналған барлық кәсіпорындардың бірліктері шығарған дайын өнім (өздерінің өндірістік емес бөліктері, күрделі құрылыс және т.б.) болуы керек.

Мысал ретінде, біз өзіміздің өндірісіміздің жартылай фабрикаттарына сілтеме жасай аламыз, кейінірек олардың капиталды құрылысы жағына шығарылады немесе өнеркәсіптік емес кәсіпорынның бөлімшелеріне береміз.

Тауар өндірісі, жалпыға бірдей, тек аяқталмаған өнімді қамтиды. Осындай өнімдердің құны өндірістік цикл 12 айдан аспайтын кәсіпорындарда есепке алынады. Бұл жағдай өте маңызды, өйткені дайын өнімді шығару бір жылдан астам уақытқа созылған жағдайда, әлі де шығарылмаған тауарлар елеулі баға ауытқуына ұшырауы мүмкін.

Өнім құрылымы

Кәсіпорынның ассортиментін талдау бұл факторды есепке алмағанда толық болмайды. Тауарлардың құрылымы бойынша дайын өнiмдердiң әртүрлi түрлерiнiң олардың өндiрiсiнiң жалпы көлемiнiң арақатынасына қатынасын түсiну.

Өндіріс құрылымын жоспардың орындалуы дайын өнім шығарылымында оның түрлерінің жоспарланған арақатынасы сақталғанын білдіреді. Егер жоспар біркелкі жасалмаса, бұл ассортименттің жоспарланған құрылымынан елеулі ауытқуға алып келеді, бұл өз кезегінде кәсіпорынның экономикалық көрсеткіштерін салыстыру кезінде ескерілетін жағдайларды бұзады.

Құрылымдық өзгерістерді жою үшін олар есептеуге және есептеуге қабілетті болуы керек. Осы мақсатқа жету үшін ең қолайлы барлық тауарларға тікелей есеп беру әдісі, сондай-ақ орташа бағалар әдісі. Осындай тәсілді қолдану экономикалық индикаторлар бойынша ассортимент құрылымындағы жағымсыз өзгерістердің әсерінен аулақ бола алады.

Тауарлардың ассортиментін талдау

Талдау процесі тауар мен жалпы өнім динамикасының өзгеру фактісін зерттеуден басталады, ал приращение бекітіліп, индекс есептеледі.

Сондай-ақ, деректер аптасына, он күнді, айды және тиісінше төрттен бір рет пайдаланылатын жедел аналитика жүргізіледі. Сонымен қатар, тауарлық сызықпен жұмыс істеу процесі ауқым мен номенклатура бойынша жоспардың орындалуын талдауды қамтиды.

Номенклатура бойынша әр түрлі өнімдердің атауларының тізімін, сондай-ақ олардың өнеркәсіптік өнім классификаторына сәйкес белгіленетін кодтарын түсіну қажет.

Тауарлардың ассортиментін талдауды оқып үйрену керек: жоспарды орындау дәрежесі бағаланған кезде әртүрлі тауарлардың жоспарлы шығарылымы мен нақты нәтижесі салыстырылады. Осылайша, орындалған жоспарды ассортименттің барлық компоненттері қажетті көлемде шығарылған кезде ғана қарастыруға болады.

Егер қажетті көрсеткіштерге қол жеткізілмесе, осы нәтижеге әкелетін факторлар анықталған. Айтпақшы, олар ішкі және сыртқы болуы мүмкін.

Біріншісі, ұйымдағы кемшіліктерді және өндірістік процесті кейінгі басқаруды, жабдықтың жай-күйін және т.б. қамтуы мүмкін. Екінші топтың себептері тауарлардың жекелеген түрлеріне деген сұраныстың өзгеруіне, нарықтық жағдайларға және өнімділіктің төмендетілуіне байланысты азаяды.

Талдау әдісі

Ассортиментті талдау және оның құрылымы әр түрлі тауар желілерін өндіру жоспары қаншалықты жүзеге асырылғанын бағалаудан басталады. Жоғарыда айтылғандай, бұл көрсеткіш тауарлардың нақты шығарылымын (негізгі түрлері есепке алынады) және жоспарланған жоспармен салыстыру арқылы анықталады.

Бұл міндетті орындау үшін құзыретті бағалау - бірнеше тексерілген әдістерге көмектеседі:

- өнімнің қажетті түрлерін өндіру жоспарының орындалу жылдамдығын есептеу;

- ең аз пайыздық әдіс;

- өндіріс жоспарының негізінде жүргізілген тауарлардың жалпы тізіміне қатысу үлесін анықтау .

Бұл әдістер ассортиментті сауатты талдауды жүргізуге мүмкіндік береді Және, сәйкесінше, қазіргі жағдайға сәйкес өндірісті «өткірлендіреді».

Тауар желілерін қалыптастыру

Шын мәнінде, талдаушы ассортимент болатынына тікелей әсер етеді. Өнімнің әртүрлі түрлерінің өзектілігінің дәрежесі, сондай-ақ олардың әртараптандыру қажеттілігі туралы тауарлық желілерді сауатты қалыптастыру үшін.

Осындай үрдістердің өзектілігі өндірушіні тауардың қажетті комбинациясымен уақтылы қамтамасыз ету қажеттілігіне байланысты болады, әйтпесе бәсекелестер елеулі артықшылығын алады.

Осындай жағдайға байланысты ассортименттік құрылымды талдау өнімдерді ескі және жаңа сияқты санаттарға бөлуді қамтуы тиіс. Дайын өнімге тікелей қатысы бар басқа да сипаттамаларды: сериялық және бірыңғай өндірісті, лицензияны, ноу-хауды, дәстүрлі өнімдерді және білімге негізделген өнімдерді ескеру маңызды.

Ассортимент жасамас бұрын, компания, әдетте, белгілі бір өнім сызығын өндіруді оңтайландыруға мүмкіндік беретін тұжырымдаманы әзірлейді. Тұжырымдаманың қажет екендігі анық, өйткені ол сатып алушылардың сұранысы мен құрылымына сәйкес келетін тауарларды анықтауға арналған. Осы өнімдерді өндіру кейіннен кәсіпорынға бағытталатын болады.

Тұжырым қалай қалыптасады

Нақтылы тұжырымдаманы әзірлеу үшін бірнеше көрсеткіштер талданады:

- белгілі бір ассортимент тобына бағалардың деңгейі;

- тауарлар құнының қатынасы;

- Жаңару жиілігі және ассортимент деңгейі.

Көптеген жағдайларда болжам әртүрлі тауарлық желілердің даму үрдісін анықтауға бағытталған. Тренд үрдісі сұраныстың ассортимент құрылымының өзгеруін түсіну және соның салдарынан тауардың жеткізілуін түсіну болып табылады.

Бұл ақпараттың аясында ассортиментті талдау, оның жоспарлауы, қалыптасуы мен басқарылуы - ешқашан тоқтамайтын процестердің жиынтығы. Яғни, ассортиментпен жұмыс әрдайым жасалады және нақты тауар тобы өндірістен шығарылса ғана тоқтауы мүмкін.

Білім беру принциптері

Егер ірі өндірушілерге тиесілі кәсіпорын мысалында өнімнің ауқымы мен құрылымын талдауды қарасақ, онда мұндай компаниялар қолданатын әрекеттердің кең таралған алгоритміне назар аудару қажет. Оның мәні аналитиканың бірнеше негізгі кезеңіне түседі.

Ең алдымен өндірілетін өнімге деген сұраныс бағаланады. Содан кейін компанияның ресурстарын барынша тиімді пайдалануды ұйымдастыру керек (технологиялық, қаржылық, шикізаттық, еңбек және техникалық).

Содан кейін ассортименттің қалыптасу сатысы төрт міндетті қамтиды:

- клиенттердің келешектегі және ағымдағы қажеттіліктерін анықтау;

- өндірілетін тауарлар мен жоспарланған өнімдердің қаншалықты бәсекеге қабілетті екенін анықтау;

- нарықтағы тауарлардың өмірлік циклін зерттеу және жаңа маңызды элементтерді енгізу, сондай-ақ ескірген өнімдер желісін жою сияқты шараларды қабылдау;

- Ақыр соңында, енгізілген өзгерістердің ықтимал салдарына бағалау жүргізіледі (тәуекел деңгейі бағалау және экономикалық тиімділік).

Дүкеннің ассортиментін талдау неғұрлым оңайлатылған алгоритм көмегімен жүзеге асырылады (өндіріс процесіне қатысты сұрақтар ескерілмейді).

Сапа

Өнімдердің сатып алушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін тауарлардың алуан түрлілігі ғана емес, сондай-ақ сапаның лайықты деңгейі де қажет.

Бұл индикаторды тестілеу үшін әртүрлі өнім желілерінің жеке қасиеттері бағаланады. Бұл жағдайда келесі өнім сипаттамаларына назар аударылады:

- сенімділік (күту, тұрақтылық, сенімділік);

- Эстетика (дизайн, көрініс, эргономика);

- пайдалылығы (руда құрамындағы темір мазмұны, сүттің майлы құрамы және т.б.);

- Өндірілетін (энергия сыйымдылығы және еңбек қарқындылығы).

Ассортименттің сапасын талдау, осы сипаттамаларды бағалау арқылы ассортименттің нарық күтулеріне қаншалықты сәйкес келетінін түсіндіреді. Осындай талдаусыз нәтиже нәтиже бермеуі мүмкін.

Нәтижелері

Өнім ауқымын және құрылымын талдау Ірі және шағын кәсіпорындар өндіріспен жұмыс жасаудың бұл кезеңінің айқын өзектілігі туралы қорытынды жасауға мүмкіндік береді. Өнім желілерімен байланысты әртүрлі индикаторларды құзыретті бағалаусыз, белгілі бір нарық сегментінде позицияны орнықтыру оңай болмайды.