Discounters - бұл не? Discounter - shop. Жеңілдік желісі

Көптеген орыстар үшін мәселе шешілмей қалады: дисконтшылар - бұл не? Бұл дүкендер әртүрлі гипермаркеттер болып табылады, бірақ олардан елеулі айырмашылықтар бар. Олардың пайда болуы - маркетологтардың, экономистердің, сондай-ақ менеджерлердің талассыз еңбегі. Дамыған елдерде «дисконт» тұжырымдамасы бұрыннан белгілі, себебі сауда бағыты осыдан алпысыншы жылдарда пайда болды. Ресей нарығында бұл дүкендер 2000-шы жылдардың басында салыстырмалы түрде пайда болды.

Батыста әдетте арзан дүкендер болып саналады, ал олардың сұранысы дағдарыс кезеңдерінде ғана болады, көптеген адамдар тұрақты табысты жоғалтады. Тәжірибе көрсеткендей, дағдарыс жағдайында экономиканың дағдарыстары болмаса да, дисконтты ақша үнемдеуді қалайтын адамдар арасында сұраныс бар.

Жеңілдік желілері

«Дүкен үйі» деп аталатын дүкеннің әрқайсысы емес, оны шынымен де айтуға болады. Негізгі айырмашылығы - мұндай дүкендер дисконттардың желісі. Бұл дүкен үшін әртүрлі желілік филиалдар арасында тауарлардың көп бөлігін айырбастау мүмкіндігін ашады, тарату тұтынушылық сұранысты зерттеуге негізделген. Бұл дүкеннің бірінші классикалық өкілі - дүкен тізбегі Еуропаның көптеген елдерінде және Америкада ұсынылған неміс компаниясының Aldi. Австралияда да бұл дүкендер туралы біледі. Қазіргі уақытта Германияда дисконттық тізбектер нарықтың айтарлықтай бөлігін алады - 45% астам. Бұл дүкендердің табыстылығы қарапайым гипермаркеттер мен супермаркеттерге қарағанда әлдеқайда жоғары. Батыстың ғана емес, сонымен бірге Америка нарығында да маркетологтар жаңа ұғымға ие - «айбынды сатып алушы». Бұл дегеніміз, тауарлардың кейбір санаттары сатып алушы қымбат брендтер дүкендерінде, ал кейбіреулерін дисконттық дүкендерде сатып алады. Бұл құбылыс көптеген елдерде бұл желінің таралуының негізгі алғышарты болды.

Дисконттағы ассортимент өте шектеулі және көбінесе қажетті өнімдерден тұрады, яғни ол жүзден аспайтын тауарлар түрін қамтиды. Дисконттор - бұл негізгі тұтынушылық тауарларды үнемдеуге мүмкіндік болмаса, бұл не?

Жеңілдік дүкендерінде тауарларға бағаны төмендету қағидаттары

• Төменгі деңгейдегі 12% -дан аспайтын деңгей, оның тек 2% -ы дүкен пайдасына түседі.
• Пластикалық карталармен төлем жүйесі жоқ.
• Қызметкерлер саны: көбінесе дүкен әкімшісі, жүк тиегішпен бірге, машинамен жүк түсіреді немесе кассаға отырады.
• Кез келген кәсіпорынның шығындарында айтарлықтай үлес алатын жарнаманың болмауы. Дүкендерді өз тауарларын жылжыту үшін шығаратын жалғыз нәрсе дүкеннің толық тізімін қамтитын жарнамалық каталогтар болып табылады.

Дүкендердің айрықша ерекшеліктері

Бұрынғы дисконтшылар төмен техникалық қызмет көрсету қоймаларына ұқсас болды. ХХІ ғасырда бұл дүкендер клиенттерге қызмет көрсетуді автоматтандырудың жоғары деңгейімен жаңартылды.

Техникалық қызмет көрсетуде үнемдеуге байланысты шығындардың төмендеуіне қарамастан, өнім сапасы қарапайым дүкендер деңгейінде тұр. Егер олар үнемдеуге тиіс болса, онда бұл клиенттердің жоғалтуына әкеліп соқтырады және толық бизнес.

Дистрибьюторлардың айрықша ерекшелігі сауда үшін салыстырмалы түрде кішкентай аймақ болып табылады, көбінесе бұл дүкендерде өз маркасымен өндірілетін өнімдер.

Артықшылық ыңғайлылықпен біріктірілген

Дисконт нарығының үлкен бөлігі азық-түлік өнімдерімен қамтылған. Бірақ тұрмыстық техника желілері де бар. Велосипедтер - бұл көтерме бағаларға жақын баға бойынша тауарларды сатып алу мүмкін болмаса, бұл не? Ресейлік тұрмыстық техника нарығында мұндай сауда желілері тұтынушыларға таныс сатып алушылар үшін бәсекелестікті орнатты. Көбінесе электронды дисконт интернет-дүкен болып табылады. Оның жұмысының мәні қарапайым: адам онлайн-каталогтан тауарларды, тапсырыстарды таңдайды және белгілі бір уақыт ішінде үйде сатып алушыға жеткізіледі.

Төмен бағалардың себептері

- Коммерциялық кеңістікті жалға алу талап етілмейді - тауарларды орналастыру үшін шағын қойманы жалға беру жеткілікті.

- Техникалық қызмет көрсету персоналының жоқтығы - сатушылар, кассирлер. Клиенттерге жабдықтар жеткізуге жеткілікті қызметкерлер.

Discounter электроникасы

Бүгінгі таңда Ресей нарығында электрониканың ең ірі дисконты - TechnoPoint. Компания тұрмыстық техниканы бөлшек саудада сатуға мүлде жаңа өнімдерді сатумен айналысады. Тауарды шығару және қабылдау жұмыстары компьютерлік терминалдармен жабдықталған арнайы жалға алынған орындарда жүзеге асырылады. Тұрақты клиенттерге арналған өнімдерді сатып алуға икемді жағдайлар жасайды.

Тұрмыстық техниканы арзандату

Тұрмыстық техниканың дисконты - әдеттегі дүкендердің терезелерінде ұзақ уақыт бойы көрмеге қойылған жабдықты сататын дүкендер желісі. Өнімнің бұл түрі үшін олар кепілдік мерзімін ұсынады, сондықтан тұтынушы жоғары деңгейде күтеді. Көптеген электронды дисконтерлер бүгін Қытайдан өндірушілермен жұмыс істейді - бұл жағдайда тауар бағасы өте төмен. Қытайда соңғы жылдары Батыстың технологиялық өндірісінен артта қалмауға тырысатын жоғары сапалы жабдықты шығардық.

Бағаны қалыптастыру

Бұл дүкендердің дамуы түрлі бағыттарда, соның ішінде аяқ киім сатылымы желілерін құруға әкелді. Классикалық дисконтты сататын аяқ киім 300-ден 600 шаршы метрге дейінгі сауда алаңы бар дүкен. M, ассортименті - 4 мыңнан аспайтын заттар. Бұл салада екі түрлі бағыт бар. Біріншісі - бір немесе одан да көп өндірушілердің арзан бағамен өнімді сатумен айналысатын аяқ киім дистрибьюторларының желісі. Екінші - сатылмаған жинақтардан қалған белгілі бір фирманың тауарларын сататын дүкендер. Дистрибьюторлардың екі түрі де өз клиенттеріне төмен бағамен өнімді ұсынады.

Мәселен, бүгінгі таңда тұтынушылар көпшілігі үшін дисконтшылар - бұл не болып жатқаны белгілі. Олар арзан өнімді іске асырумен айналысады және жылдам айналымнан пайда табады. Екінші бағытта жұмыс істегісі келетін дүкендер бренд өндірушілері шығарған коллекцияның өтімділігін пайдаланады.

Аяқ дисконтирлері

Ресейдің аумағында аяқ киім өнеркәсібіндегі ең ірі дисконттар - «CenterObuv», «Mattino». Дистрибаторлардың сауда алаңдарында сатып алушылардың тұрақты санын қамтамасыз ету, әрине, өнімдерге төмен баға, сондай-ақ аяқ-киімнің арнайы орналасуы, өнімдердің кең ассортиментін қалыптастыру. Негізгі клиенттер ай сайын ай сайынғы табыстары төмен адамдар болып табылады, олар белгілі бір ақша көлемінде сақталуы тиіс. Аяқ киім-кешекші - Батыстың өндірушілері мен ресейлік өндірушілердің ассортиментін ұсынатын дүкен. Кейбір дүкендер Қытайдан аяқ киіммен айналысады, ал басқалары өз маркасымен тауарлар шығарады - мысалы, «ЦентрОбувь».

Аяқ киімдегі дисконтта шығындарды азайту, сондай-ақ жалдаған техникалық қызмет көрсету персоналының аздығына байланысты жүзеге асырылады. Аяқ киім тізбегі клиенттің өзіне-өзі қызмет көрсетудің жоғары деңгейін талап етеді. Дүкеннің барлық ассортименті сауда алаңында жиі көрінеді, сондықтан сатып алушы сатып алынатын аяқ-киімнің түсі мен өлшемін дербес таңдауы мүмкін.

Көптеген қалаларда спорттық дисконстау да жиі кездеседі, себебі көптеген спортшылар жоғары сапалы тауарларды арзан бағамен сатып алуды қалайды. Заманауи дисконтер - бұл қажетті тауарларды сатып алу кезінде жеткілікті әсерлі соманы сақтаудың керемет мүмкіндігі емес. Мұндай желілер өте жылдам дамып, еліміздің барлық өңірлерінде өз дүкендерінің базасын кеңейтеді.

Көбінесе, дисконт-дүкендер тізбегі тұтынушыларға белгілі бір өнімге келген мақсатты сатып алушылардан, сондай-ақ кездейсоқ өткеннен-ақ кімнің барғанын білетін көп адамдардан тұрады, бірақ ең алдымен сатып алусыз қалдырмайды. Айтпақшы, бұл көбінесе кездейсоқ сатып алушылар тұрақты болып табылады.