Коммерциялық директоры - ... коммерциялық істер директоры болып табылады. Қызметі «коммерциялық директоры»

Әрбір келе жатқан компания, сіз жай ғана қызметкерлер кеңейту мен міндеттерін қайта бөлу қажет уақытты келеді. Бұл компанияның директорының орынбасары түрлі мәселелер бойынша пайда, содан кейін болды. Бұл сатып алу, өндіру, жарнама және жылжыту үшін жауапты адамдар, сондай-ақ қаржы болып табылады. Коммерциялық директор - дерлік бас директоры кейін компанияда екінші тұлға болып табылады. Ол міндеттері, міндеттерін және құқықтары бар. Коммерциялық директоры нақты болуы тиіс жеке қасиеттері мен жұмыс дағдыларын. қандай адам, дәл ол істеген, және қаншалықты жақсы компанияда резюме жазу?

коммерциялық директоры кім?

Қаржы саласы өте кең, сондықтан әрбір өтініш беруші анық таңдаған мамандығы, міндеттері және есеп мәнін түсіну керек.

Сондықтан, сату директоры - тікелей түрлі сауда операцияларын және қолдау тартылған маман. Бұл жағдайда, міндеттемелерді тізімі кәсіпорынның және оның мөлшерін ерекшелігіне тек байланысты. Бірақ анық, біз бұл компанияның коммерциялық директоры байланысты деп айтуға болады пайда етеді, даму барысын және қарқынын анықталады.

Мұндай офицер сатып алу және сату өнімдерін, сондай-ақ маркетинг және логистика кафедралар ғана емес бағыттайды. коммерциялық директор ретінде жасайды және қолдайды ірі компаниялар мен негізгі клиенттермен қарым-қатынас және әсіресе тиімді мәмілелер жасасу үшін жауапты болып табылады.

Жалпы, біз бұл кез келген компанияның құрылымында негізгі көрсеткіш болып табылады деп айтуға болады. Ізденушілерге қойылатын талаптар өте жоғары және қатты жүктелген сондықтан.

Қоғамның ұйымдық құрылымында коммерциялық директор қойыңыз

Өте жиі осы позиция сату бөлімінің бастығы шатастыруға. Бірақ коммерциялық директоры әкімшілік иерархиясында нақты белгіленген орынға ие. Бұл компания сағатша жұмыс істейді міндеттерін мұндай алмасу арқылы.

коммерциялық директоры лауазымы басқару екінші деңгейіне жатады. Бұл директордың кейін келесі қадам болып табылады. Сонымен қатар, ҚР Қаржы вице-тағайындалды және тек қана жалпы компаниясының басшысы қызметінен босатылды.

коммерциялық директор барлық жұмысы бойынша директоры тікелей есеп және есептер болып табылады. Бұл жедел басқару, мәселелері болып табылады тәртіптік жауапкершілігі, сауда және ақша айналымы және қаржылық жоспарлау. Алайда, ол әр түрлі материалдық құралдарын қауіпсіздігі үшін дербес жауапты болады және басшылығымен келісімге қол қояды.

бас қаржы директоры іскерлік сапар немесе демалыс, ауруға байланысты жұмыс орнында жоқ болса, онда оның орнына директордың жеке тәртібі компанияның басқа қызметкердің тағайындалды. Коммерциялық директорының орынбасары, ол белгілі бір уақытта алады бірдей құқықтары мен міндеттері бар. Ол сондай-ақ жауапкершілік пен жауапкершілікті асырады.

коммерциялық директоры нені?

дұрыс компанияда орын таңдау үшін, сіз анық мақсаттары мен міндеттері сендерден бұрын қандай түсіну қажет. Бұл неғұрлым тиімді мүмкіндік береді және тиімді олардың уақыт пен күш бөледі. Сонымен қатар, бұл факт өтініш берушінің және жұмыс берушінің үшін де құнды болып табылады. Өйткені, міндеттерін және тапсырмалары көрсетілген оңай қызметкері нәтижелерін талап болады. Ол үнемі өз қызметінің тиімділігін бақылау, сондай-ақ мүмкіндігі бар.

ерекше көңіл бөледі жалғыз нәрсе компанияның табысы болып табылады. Қоғамның коммерциялық директоры үнемі жағдайды бақылауға және осы көрсеткіштің төмендеуіне жедел шаралар қабылдау қажет. Осы мақсатта ол басқа ведомстволардың кез келген коммерциялық құжаттарды сұратуға құқылы, сондай-ақ басқа да кафедра басшыларымен әрекеттерін үйлестіруге.

Бұл таптырмас қызметкер түрлі мекемелер мен мемлекеттік органдармен қарым-қатынаста Қоғамның қаржылық мүдделерін ұсынуға болады. Бұл жағдайда, ол компанияның беті болып табылады және проблемаларды шешуге толық билігі бар.

негізгі міндеттері

Коммерциялық директор - үлкен өкілеттіктер мен жауапкершілік жүктелген адам болып табылады. Тиісінше, ол толық коммерциялық байланыстарды дамытуға және кеңейтуге, компания директоры барлық талаптарына сай болуы тиіс, сондай-ақ қолданыстағы бизнес-жоспарына ұстануға тиіс.

Осы орайда, бұл жауапкершілік жүктеледі:

• сапа стандарттарына және өнімдерді немесе қызметтерді сақтау дамыту, сондай-ақ олардың саны бақылау және үйлестіру. Ол коммерциялық директоры соңғы тауарлардың құнын, олардың ассортиментін және өндіріс көлемін анықтайды болды.
• маркетингтік стратегиясын әзірлеу және іске асыруды үйлестіру. Бұл нұсқаулықта компанияның болашақ қаржы денсаулығына тікелей әсер етеді.
• оқыту және жауапты , персоналды дамыту қызметкерлерінің жұмысын бақылау үшін.
• бухгалтерлік құжаттардың уақытылы дайындауды, сондай-ақ олардың көшбасшылығын қамтамасыз уақыт бақылаңыз. Сонымен қатар, тапсырманы коммерциялық директоры барлық қаржы бағалы қағаздар көріністердің болып табылады.
• жалпы бизнес-жоспар және компанияның бюджеттің орындалуын бақылауды жүзеге асыруға. жалақы уақтылы және толық төлеуді қамтамасыз ету.

Осы талаптарға Сонымен қатар, әрбір компания коммерциялық директоры немесе оның міндеттерін енгізу құқығы бар. Ол барлық кәсіпорынның ерекшелігіне мөлшері мен басқару құрылымына байланысты. міндеттерін толықтығы туралы ресейлік компанияларда құрылтайшылар нақты тілектерін әсер етуі мүмкін.

кәсіби болуы тиіс басты қасиеттері

Коммерциялық директор - қызметкердің тиісті лауазымдық дағдылары, сонымен қатар белгілі бір жеке қасиеттер ғана емес талап өте қиын лауазымы. Және бұл тек жеке ұнатулар мен преференциялар, ал, керісінше, таңдалған мекеме мүмкіндігімен жетегі жоқ.

кәсіби қасиеттері мен дағдыларын бастайық. компаниялардың көпшілігі Сіздің түйіндеме коммерциялық директоры жағында мыналарды көрсетуі тиіс, ол өтініш берушінің мынадай критерийлерін енгізу:

• жұмыс және компания жұмыс істейтін, атап айтқанда, нарық білімі мүмкіндігі.
• қолданыстағы және күтілетін тарату арналарын қалыптастыруға және басқаруға қабілеті.
• тиімді түрлі жарнамалық жобаларды іске асыру үшін маркетинг жүйесін өтіңіз.
• ірі мәмілелер жасасу үшін келісім-шарт қол қою үшін VIP клиенттермен қарым-қатынас мүмкіндігі.
• қарым-қатынас және құжаттармен жұмыс істеуге ағылшын тілін білу.

біз кандидаттың жеке қасиеттері туралы айтатын болсақ, жұмыс берушінің талаптары өте стандартты болып табылады. басқа да көптеген позициялар сияқты, болашақ коммерциялық директоры мақсатты және стресс, көпшіл және харизматикалық болуы тиіс. Ол қызметкерлер мен кез келген аудитория тиімді қарым-қатынас, көшбасшы болуы тиіс. Ол сондай-ақ, әсіресе айрықша тиімділігі мен емес қақтығыс.

Қандай компаниялар осы лауазымға пайдалануға

Енді еңбек нарығы коммерциялық директоры жері бойынша бос орындар саны өте көп табуға болады. Олардың ерекшелігі бұл хабарландырулар ұзақ уақыт бойы іліп болады, бұл. Біріншіден, жұмыс беруші кандидаттардың өте қатты және мұқият іріктеу болып табылады, және, екіншіден, жаңадан қабылданған қызметкерлер лауазымдық міндеттерін және жұмыс ырғағы жалпы көлемін ұстап емес: бар себептер жұп болып табылады.

қаржыгер және білім мен дағдыларды қойылатын талаптарды табу үшін тәсіл Батыс және отандық компаниялардың айтарлықтай ерекшеленеді. Ол Ресей мен шетелде назарға бизнесті дамыту ділі мен тарихын алуы тиіс.

Коммерциялық директоры компания немесе оның қызметінің тиімсіздігінің салдарынан басқару құрылымы түзету кеңейту нәтижесінде туындайды ретінде отандық компанияларға. Сондықтан, кандидатқа қойылатын талаптар өте бұлыңғырлық. сату Мұнда, директоры - жылдар бойы жинақтаған проблемаларды тез шеше алатын әмбебап оқытылған және тәжірибелі мамандар.

Батыс компаниялары мен үміткерлер үшін функционалдық талаптар ұзақ анық анықталған. Сондықтан, өтініш беруші өзінің негізгі міндеттері мен жауапкершіліктері қандай, ол жауапты дәл үшін, шарлау әлдеқайда оңай. Сонымен қатар, ол емес, субъективті көзайымы қарағанда, кәсіби назар аударады.

Жалақы және кандидат үшін негізгі талаптар

олардың жұмысы үшін өтемақы қиын ретінде болашақ коммерциялық директоры күтуге болады, қандай туралы? Өйткені, жұмыс сипаттамасы коммерциялық директоры міндеттерін және үлкен жауапкершілік өте кең ауқымын ұсынады.

Ол жалақы компанияның мөлшері мен тіпті оның орналасқан жері байланысты болады айта кету керек. Мысалы, коммерциялық директоры ең жоғарғы жалақы Мәскеуде немесе Санкт-Петербург қаласында байқалады. Мұнда қызметкер 80,000 рубль айлық табыс күтуге болады. алыс астанадан, төмен марапат болады.

Сонымен қатар, жалақы арттыру және жоғары талаптар енгізу: 3 жыл тиісті лауазымдарда жұмыс тәжірибесі, түрлі курстар мен сату тағылымдамадан өту, қаржылық жоспарлау тәжірибесі және тиімді келіссөздер жүргізу. Сондай-ақ, MBA болуын және ағылшын тіліндегі білімдерін қолдаймыз.

болашақ коммерциялық директоры орташа жасы шамамен 40 жыл. Ең жиі жоғары профиль білімі бар адамдар. Сонымен қатар, әрбір кандидат алдыңғы жұмыс орындарын жақсы аттарын болуы тиіс.

Сондай-ақ, жұмыс беруші ұсынады және өтініш берушінің арнайы талаптар болуы мүмкін. Мысалы, осы сипат жол, жұмыс уақытынан тыс белгілі бір дипломдармен және т болуын міндеттерін орындауға келісім болып табылады. D.

жұмыста коммерциялық директоры жасау

Бұл мәселе сәйкес әрбір компанияда шешіледі кадрлық қамтамасыз ету және қолданыстағы заңнамаға. Алдын-ала кандидатурасын компаниясының иелерімен келісілген. Егер сіз негізінен бас бухгалтер болып тағайындалды лауазымына, жағында кәсіби персонал мүшесі таба алмасаңыз. Бұл кісі осы лауазымға үшін барлық қажетті білім мен дағдыларды бар. Бұл жағдайда, жұмыс кітабындағы аудару тиісті жазба.

тағайындау хат бас директоры немесе өсімдік менеджер коммерциялық директоры жеке қол қойды. Сол сияқты, және осы лауазымға сәйкес қызметкерлерді жатып.

Арқасында жаңадан қабылданған адам үлкен жауапкершілік бар, бұл шын мәнінде, ол Еңбек шартын жасасуға жөн. Онда, жұмысқа ретінде сипаттамасы болашақ коммерциялық директоры құқықтары мен міндеттерін белгілейді. Ол сондай-ақ құпиялылық және жауапкершілік және қолданыстағы келісім-шарт мерзімінен бұрын тоқтату жағдайлары жарияламау туралы нүктесін тіркейді.

Алайда, кез келген жағдайда, кадрлар бөлімі тапсырыстар уақыт пен бірқатар қабылдау үшін жұмыс кітабындағы тиісті жазба болып табылады.

Коммерциялық директоры Job сипаттамасы

әрбір қызметкердің компания құрылымы қызметінің және оның ұстанымын енгізуі барлық аспектілерін тізімдейді арнайы нұсқаулығы, дайындады.

Job сипаттамасы Коммерциялық менеджері мынадай элементтерді қамтиды:

1. Жалпы ережелер. Мұнда, әдетте, кәсіпорындағы негізгі ұғымдар мен терминдер, кәсіби және жеке қасиеттері үшін талаптар мен жұмысының негізгі ережелерін қабылдамау жатыр.
2. қызметкер міндеттері. Бұл ретте, анық коммерциялық директоры жауапкершілігіне барлық ұпай баяндайды.
3. Құқықтары. Бұл бөлімде мүмкіндіктер мен орган қызметкерді анықтайды.
4. Жауапкершілік. Бұл нүкте, өйткені, әсіресе маңызды болып табылады Ол коммерциялық компанияның директоры және құқық міндеттемелер бойынша ақпаратты қамтамасыз етеді.

Сондай-ақ, осы құжатта компания басшылығының қалауы бойынша қызметкерлері шағымдар мен басқа да заттардың еңбек жағдайларын көрсетілуі мүмкін. сақтамау қызметкердің лауазымдық сипаттамасы оқ атып алады.

Қалай және жұмыс коммерциялық директоры бағаланады параметрлерін қандай?

Енді кез-келген компания қызметкері қызметінің негізгі көрсеткіштерінің бірі оның тиімділігі, яғни болып табылады. E. Ол әкелді және ол шықты қандай пайдасы жақсы. Немесе бұл адамның мерзім ішінде компанияның тапқан пайданы қорытынды мәні болуы мүмкін. Бұл өте маңызды көрсеткіш, т. Болып табылады. Ол содан кейін тікелей жалақы мөлшерін және ұсынымдар әсер етуі мүмкін.

мынадай өлшемдер бойынша бағаланады ең бизнес менеджерлердің қызметі:

1. өз лауазымдық сипаттамасының Нақты өнімділігі. Мұнда, келісім-шарт әр элементтің сәйкестігін өлшеу.
2. Пәннің және бағыну жоғары деңгейі. коммерциялық мәселелер жөніндегі директоры, бұл. болып табылады, жоғары ұйымдастырылған және жауапты тұлға болуы тиіс. Бұл қазіргі және компанияның болашақ әл-ауқаты болып табылады.
3. қолданыстағы компанияның бизнес-жоспардың орындау. мұқият және дәл есептелген қаржылық көрсеткіштермен қатар компанияның жұмысы. кез келген элемент уақытта жүзеге емес болса, онда ол оның болашаққа өте теріс әсер болуы мүмкін.

тиісті және мазмұнды берген

Жұмыс беруші бірегей жеке қасиеттері, дағдылар, тәжірибесі және болашақ қызметкердің жеке басының өзге де енгізуі туралы хабардар болмауы мүмкін. Сондықтан, кез келген өтініш беруші дұрыс, өз түйіндемеңізді қабілетті болуы тиіс. Өйткені, бұл команда өтеді ма байланысты.

Сондықтан, қысқаша, коммерциялық директоры көрсетуі тиіс:

1. Жеке деректер (туған күні, тұрғылықты жерiне байланысты немесе қалып, және т.б.. D.).
2. Білім (университеттер және барлық курстар).
3. Жұмыс тәжірибесі (ұйымның атауы, лауазымы мен міндеттері).
4. Кәсіби қасиеттер мен дағдылар (тармақ бәсекелік артықшылық беруге тиіс).
5. Қосымша ақпарат (бағдарламалар мен тілдерін білу).

Сонымен қатар, түйіндеме толтыру бойынша бірнеше кеңестер бар:

1. кәсіби жетістіктерін сипаттамасында неғұрлым нақты ақпарат және сандар.
2. Ол сізге бұрын жұмыс істеген, онда компаниялардың қызметін ауқымын анықтау үшін жақсы.
3. жұмыс берушінің көзімен сіздің түйіндеме қараңызшы.